Кейс: как продвигали B2B-направление поставок арахиса и снеков через Яндекс Директ
Задача: запустить рекламу с фокусом не на трафик, а на целевые обращения от оптовых покупателей с учетом ограничений ниши и минимального объема заказа.
Что продвигали:
• оптовые поставки арахиса;
• оптовые поставки снеков и закусок;
• направление для B2B-клиентов (сети, магазины у дома, специализированные точки).
С какими ограничениями столкнулись:
• узкий B2B-спрос: прямых запросов по арахису мало относительно общего спроса по снекам;
• минимальный объем заказа — 100 кг;
• отдельные ограничения в пивной тематике при формулировках в рекламе.
Что сделали:
• проработали семантику с упором на коммерческий B2B-интент: «поставщики», «опт», «производители» и т.д.;
• расширили воронку за счет запросов не только по арахису, но и по снекам/закускам в целом;
• усилили качество трафика через регулярную минусацию автотаргетинга на уровне показов;
• для пивного сегмента использовали допустимые формулировки в объявлениях: «сети», «точки у дома», «магазины у дома»;
• добавили во все заголовки условие по минимальному объему заказа для отсечения нецелевой аудитории;
• подключили охватные кампании с оплатой за конверсии и таргетингом по долгосрочным интересам аудитории, которая уже совершала конверсии на сайте до старта трафика.
Результаты за период (первый месяц):
• итого конверсий: 67
• цена привлечения: 455 ₽
• конверсия сайта: 2,1%
Динамика:
• анализ велся по неделям по визитам с целевыми действиями и CPL.
Итог:
Даже в узкой B2B-нише с ограниченным спросом и порогом входа по объему заказа удалось выстроить управляемый поток целевых обращений за счет точной семантики, строгой фильтрации нецелевого трафика и комбинирования поискового и охватного инвентаря.
4
1April 22, 2026 399 1
