Кейс: как продвигаем направление по продаже оборудования для неразрушающего контроля через Яндекс Директ с увеличением потока заявок и повышении среднего чека
Задача: увеличить объём целевых обращений, удержать KPI по стоимости лида и параллельно повысить средний чек заказа.
С какими ограничениями столкнулись:
• при допустимой цене клика поиск упирался в потолок по масштабированию;
• помимо KPI по CPL появилась задача на рост среднего чека.
Что сделали:
• скорректировали стратегию ставок в поиске, чтобы найти баланс между ценой клика и объёмом трафика;
• снизили средний CPC с 20 ₽ до 14 ₽, за счёт чего увеличили переходы с 3 795 до 4 661;
• при ограничениях по объёму поиска сместили фокус в конверсию: оптимизация по полу, возрасту, устройствам, платёжеспособности;
• оптимизировали пул рекламируемых товаров с акцентом на более дорогие позиции;
• для дополнительного масштабирования запустили Мастер кампаний с оплатой за конверсии и таргетингом по долгосрочным интересам аудитории, уже совершающей целевые действия.
Результаты:
• было: 121 лид, CPL 567 ₽;
• стало: 178 лидов, CPL 543 ₽;
• рост лидов: +47,1%;
• снижение CPL: –4,2%;
• конверсия в обращение выросла с 1,7% до 2,0%;
• средний чек по e-commerce вырос в 2 раза.
Итог:
Системная связка из оптимизации ставок, повышения конверсии и расширения охвата через кампании с оплатой за конверсии позволила одновременно увеличить объём заявок, снизить их стоимость и улучшить качество выкупаемого спроса.
3April 8, 2026 328
