Что общего между сторителлером и продажником?
Конечно, истории продают. Но мне кажется, есть гораздо более важная вещь, которая объединяет человека, создающего истории, и человека, который каждый день продаёт свой продукт.
Это отношение к успеху и количеству попыток.
Продажник каждый день проводит десятки встреч. Даже недельная пауза может привести к падению продаж, в зависимости от цикла сделки. Если сделка длится три месяца, то последствия этой паузы ты можешь почувствовать только через три месяца.
Поэтому один из главных вопросов для продажника каждый день: «Сколько встреч я назначил?»
А что у сторителлера? Ты каждый день пишешь истории. Но далеко не каждая становится хитом. Одна наберёт 100 просмотров, другая 500. А потом, условно, на 90-й истории случится прорыв, и она наберёт 100 тысяч.
Я довольно часто наблюдаю за успехами людей. Можно сказать, это стало частью моей работы. Скорее, побочным эффектом, когда ты исследуешь провалы и большие прорывы.
И я всё больше убеждаюсь: результат почти всегда связан с количеством попыток.
Но есть ещё одна вещь, которая объединяет продажника и сторителлера. Это рефлексия.
Если после каждой встречи продажник будет садиться и подробно анализировать, что он сделал не так, почему клиент не купил и что можно было сказать иначе, очень скоро у него будет максимум одна встреча в день.
Продажник должен знать свои результаты. Например, если из десяти встреч в сделку закрывается только одна, это важный показатель. Но если после каждой встречи останавливаться и пережёвывать результат, это начинает мешать следующей встрече.
Со сторителлером происходит то же самое.
Ты написал историю. Она набрала 100 просмотров, ты расстроился. Написал другую, получил тысячу, обрадовался. Третья не зашла, и ты начал думать, что с тобой что-то не так.
Но если после каждой истории устраивать себе эмоциональный разбор полётов, можно просто перестать писать.
Поэтому я скорее за то, чтобы продолжать писать независимо от результата, который ты получил от предыдущей истории.
Со временем, после 100, а может быть, и 200 историй, ты начнёшь чувствовать направление.
• Что заставляет людей смеяться.
• Что заставляет их узнавать себя.
• От чего у них загораются глаза.
• Что объединяет тебя и зрителя.
Но это чувство появляется не до практики, а благодаря практике.
Поэтому пока не думай слишком много.
Просто пиши.
Как у продажника есть план встреч, у сторителлера должен быть свой план историй.
А рефлексию лучше вынести в отдельное время.
У меня, например, есть специальные рефлексивные дни. Я выделяю время, чтобы остановиться, посмотреть на результаты, понять, что работает, а что нет.
Но в дни, когда мне нужно писать истории, я стараюсь не утонуть в рефлексии.
Потому что иногда лучший способ стать лучше, это не анализировать ещё одну попытку.
А сделать следующую.
