Как поменять правила игры, взорвать рост окупаемости и построить масштабный проект?
Разбор на реальном примере…
Есть у меня значится коуч. Все в нем прекрасно: красив, молод, плейбой, проработан донельзя, работает с звездами шоу-биза и всякими богатыми дядями… Продюсирует его мой ученик и месяца полтора назад они пришли с запросом: Степ, а как нам выйти на цифры х5 к прошлому году?
Я даже не стал диагностировать внутрянку проекта и сразу спросил: вы готовы переобуться в плане ЦА?
3-4 логических вопроса и они уже готовы работать с ЦА: предприниматели, эксперты, самозанятые.
Этим блоком мы сразу решили вопрос низкой одобряемости рассрочек, большого чека, ответственного прохождения программы и крутых кейсов.
Дальше мы пошли решать вопрос механизма, который на постоянной основе будет давать заявки + позволит прогнозировать и управлять результатом будущего запуска. В нашем случае это лид-магнитная воронка(если хочешь построить такую себе, смотри это видео).
1 экспертное длинное видео + хвост из 10-20 контентных единиц. И вуаля, ты уже не просто считаешь стоимость подписчика, а у тебя есть понимание сколько стоит цена старта бота, заявка, встреча, клиент.
И в большинстве случаев за счет этого инструмента можно создать бесконечный бюджет в проекте. Считай бесплатные клиенты, но об этом капельку позже…
Проговорили воронку, которая встречает подписчиков и перешли к контенту.
Здесь классические жирные посты в ТГ про боли, потребности, да в формате историй + плотно подумали о том, как генерить вечный контент без напряга: здесь эфиры, которые потом будут идти на ютуб и привлекать новую аудиторию.
Поштормили над тем, как удерживать внимание и создавать лояльность - реалити, интеграции с эфирами на чужих каналах, перелив между площадками.
С продажами там проблем вообще нет, а вот с трафиком вопрос. Здесь мы пришли к форматам: посевы с эфирами, ЯД, ТГадс, органика ютуб.
Проговорили, разбежались.
Заезжал я на их выпускной, смотрю все довольны, благодорят, обнимаются, чуть ли не плачат. Вышли, заявляю: нам нужно допродать им, они хотят.
Так за 2 дня ребята нафармили +500к бюджета к следующему запуску к уже существующему бюджету в 900к.
Не так давно они доделали воронку и начали закупать. С закупов посевов на 300к к ним пришло 400+ подписчиков и придут с тех же посевов еще и они уже сделали продаж на 450к и там потенциал в продажах на миллион-полтора. И теперь бюджет 1,5 млн на траф))
Поживем, увидим, но при такой ЦА, продукте, их бешеном желании вырасти и моей технологии высоких конверсий, думаю этот проект разъебет в этом году. Буду держать в курсе.
