[з книги «Створення від А до Я»]
БУДЬ СОБОЮ
Ви спостерігали за людьми, які намагаються бути тими, ким вони не є? Намагаються відповідати певному образу, тримати марку, носити маску?
Особливо часто це зустрічається в бізнесі.
Ось мила дівчина, яка щосили намагається видати себе за бувалу бізнесвумен. Спілкуючись із реально крутими чоловіками — власниками компаній, вона поводиться розв’язно, переходить межі й навіть хамить.
Або інша крайність: щоб привернути увагу, зацікавити собою, ця дівчина починає кокетувати, будувати оченята, фліртувати.
Ще один приклад: молодий хлопець, який бере участь у бізнес-переговорах, щосили намагається виглядати крутим, надуває щоки, розумнічає, наїжджає.
Існують навіть спеціалісти-коучі з проведення переговорів, які навчають вас різних прийомів та хитрощів, покликаних пустити пил в очі, справити враження, відволікти або переключити увагу опонента.
Але все це, як правило, створює зворотний ефект.
По-перше, для того щоб постійно видавати себе за того, ким ти не є, доводиться докладати величезну кількість зусиль. Це справді виснажує.
По-друге, по-справжньому великий гравець тому й великий, що вміє розбиратися в людях. Він відчуває фальш за кілометр. Його стільки разів намагалися обвести навколо пальця всілякі пройдисвіти та шахраї, що він уже давно навчився безпомилково розпізнавати будь-який підступ.
Ну і, по-третє, неприродна поведінка виглядає просто смішно або навіть жалюгідно.
Єдина прийнятна модель поведінки зі справді великими людьми полягає в тому, щоб дотримуватися субординації, не підлещуватися, але й не допускати панібратства, зберігати гідність, говорити правду і не намагатися їх обдурити. Легка, природна невпевненість радше викличе симпатію, а ось спроба приховати цю невпевненість під маскою розв’язності створить неприязнь.
Щоб досягати успіху в бізнесі та в житті, просто будьте собою.
І, до речі, здатність бути собою — це навичка, яку можна тренувати. Хочете дізнатися, як це робити? Пишіть мені в особисті повідомлення.
Євген Сотников.
