Как турагенту составить план продаж?
❌ Умножить на х10 продажи лидеров рынка.
✅ Проанализировать исторические данные и желаемый рост.
Рассказываем, какие факторы учитывать, чтобы составить план продаж.
Статистика ваших продаж.
— Посчитайте выручку и валовую прибыль за год и каждый месяц.
— Определите коэффициент сезонности для каждого месяца. В следующих постах расскажем подробнее, как его рассчитать.
— Заложите % на рост. Если вы знаете точки роста и планируете выходить на новую аудиторию, можно заложить рост прибыли 15-30%. Если спрогнозировать успех сложно, заложите 15%. Это среднестатистическое и вполне достижимое увеличение.
Поведение покупателей.
Проанализируйте тренды в туризме. Например, какие направления пользуются спросом, какая продолжительность отдыха сейчас наиболее популярна у вашей целевой аудитории.
Покупательская способность.
Если экономическая ситуация в вашем регионе вынуждает людей экономить на путешествиях, важно здраво оценить перспективы продаж более дорогих туров.
Текущая обстановка в мире.
Определите наиболее перспективные направления для туризма с учётом политических событий. Например, недавний энергетический кризис на Кубе может указывать на то, что спрос на поездки туда снизится. А запуск прямого авиасообщения с Бали может увеличить турпоток.
👶 Если вы только запускаете агентство и составляете план продаж впервые, вы можете его не выполнить. Не стоит расстраиваться. Вместо этого учтите ошибки, определите, что помешало успеху, и скорректируйте план на следующий месяц. В первую очередь план должен быть реалистичным.
8
4
4November 7, 2024 1.9K 3 7
