Сергей Мошненко || Яндекс.Директ

Декабрьские рекомендации полезностей по Директу

1. CRM для директологов
Прекрасный знакомый с очень высокой экспертизой в Директе - Илья Музыка со своей командой выкатили интересный сервис.
Мини CRM для директологов. Продукт с помощью которого спецы по работе с Директом (канал с зеркально чистым слегка

мутноватым трафиком) смогут сами закрыть черную дыру у масс бизнесов в аналитике до квал.лида.
Добавлю ссылку на первоисточник (вебинар) в комментарии.

Зачем это нужно? Коротко - повышаем окупаемость рекламного канала в проекте вместе с LTV.
Подробнее:
• Аналитика. Мы опираемся на данные до квал.лидов, а не вводим себя в заблуждение дешевыми уже активно дорожающими грязными лидами. Рекламные кампании и срезы аудиторий в них становятся сильно показательнее.
• Оптимизация. Обучаем алгоритмы рекламных кампаний на квал. лидах. При наличии данных.
• ОЗК. Используем в работе кампании с оплатой за конверсии по квал. лидам.

Но ведь ОЗК не откручиваются нормально и охваты у них +/- также как и снега у нас было этой осенью

?

2. Разгоняем охваты ОЗК кампаний
Есть инструмент для разгона охватов с этим типом кампаний. В сервисах у Ильи он тоже присутствует.

Если сервисы выше вас заинтересовали, передавайте Илье привет от меня - @iliamusica
И пользуйтесь промокодом: СМ
Обещали плюшки за промокод в виде бесплатных подключений 2х проектов на месяц.

3. Промокоды на Директ
Традиционно к концу года рассказываю про актуальные бонусы в рекламе.
+10-30 т.р. в зав-ти от стартового пополнения баланса на аккаунте.
Условия, как обычно, новый домен, новый аккаунт, соблюдаем сумму первого пополнения.

P.S. я тоже видел двойные капчи, которые налепили технари Директа при переходе на сайт.
Вместо 1 клика пользователям теперь нужно совершить 7 кликов для перехода на сайт. А достаточно людям мотивации для этого)?

Удерживаем ДРР 25% с Яндекс.Директа годами

Это происходит, когда зрелый бизнес доверяет работу с контекстной рекламой вдолгую.

Даже близко не про "давайте месяц попробуем, посмотрим окупаемость и там решим"...

Здесь про доверие и терпеливую работу на длительной дистанции с плавным ростом бюджета. Это проекты в которых мы можем показать себя наиболее эффективно.

Сильный бизнес, которому помогаем стать ещё сильнее.

Наши показатели в одном из проектов-старожил:
Лиды: 15 427 уникальных заявки

(ещё раз зафиксирую число, 15 тысяч заявок с наших рекламных кампаний в 1 проекте)

Продажи: много сотен на солидную сумму

ДРР: 25%

(один из ключевых показателей окупаемости платной рекламы. Удержать который на объемах и дистанции задача со звёздочкой )

Благодарен клиентам, которые открывают нам всю воронку продаж. От лида до денег в кассе.

Понимание всего пути показательно и ценно при работе с трафиком. Больше данных при аналитике = гибкость в оптимизации рекл. кампаний.

за аудитом

@smoshnenko

Как мы дважды снизили стоимость лида в 2 раза

Вид бизнеса: Перетяжка мебели
Гео: Мск + Мо
Период работы: 10 месяцев

С ходу в первые два месяца снизили цену лида с 6 т.р. до 3,6 т.р. (в 1,5+ раза).
Начали, как обычно, с подробного аудита, дальше рекомендации важных правок и внесение изменений после согласования.
Следом докрутили аналитику и на основании данных в ней провели ряд итераций по оптимизации рекламных кампаний, текущих и новых.

Позже мы пошли дальше и создали свой лендинг параллельно к тому что уже работает.
Обратите внимание на фото к этому посту, как показательно изменилась скорость загрузки мобильной версии сайта (основная доля трафика здесь мобилки).

Усилили оффер, буллиты, поработали с призывом к действию. Отдельное внимание уделили блокам для повышения доверия. Предоставили вариативность в формах (посетитель сайта может не только оставить заявку в форме, но и выбрать др. вариант в этой же форме на своё усмотрение, например, позвонить или написать в мессенджеры).

Это дало результат. В итоге снова уронили цену лида с 3,6 т.р. до 1,7 т.р.
Корреляция цены грязного и квал.лида также сохранилась, уменьшили благодаря этому и стоимость квалифицированного лида в разы.

Особенность проекта - работаем здесь без квизов, все лиды это звонки и заявки с форм на сайте. Квиз пробовали в формате виджета на сайте, но убрали по просьбе клиента.
━━━━━━━━━━━━━━━
Также 3й месяц работаем с b2b проектом (завод-производственник), вполне интересная история получается достойная кейса.
Сейчас есть большое желание поработать именно с подобными проектами.

Если у вас B2B и нужно улучшить результат (больше целевых заявок с рекламы), расскажите о себе - t.me/smoshnenko