Тезисы продающего вебинара Томы Суворовой (Томат)
(делюсь своими заметками// Тома - молодец, рекомендую посмотреть ее вебы и продукты)
1. Продажа идеи, что инструмент - наше ВСЁ и он единственный, на что надо тратить время.
Везде нестабильность - а ВК - наше все. Он нам даст опору
ВК - лучше других соц.сетей (в нем работает все, он в белых списках)
Соц.сети, эзотерика, религия - то, что помогает выживать
Все, что я купила крупное в жизни, - работа со зрителем (в ВК)
2. Отработка возражений, что в ВК все плохо.
В прошлом году ВК шатало - а сейчас все улучшилось
ВК поощряет новых авторов и накидывает им просмотров.
Сразу просит написать возражения про ВК - и отрабатывает в эфире.
3. Почему надо купить именно сейчас.
Провожу марафон раз в год.
Это может делать каждый человек. Но надо научиться делать правильно.
Я лучшая по ВК.
У меня книга, У меня лекции в самом ВК.
Даю вам эксклюзив (он только у меня).
4. Лесть аудитории. Манипуляции.
Продукт только для умных - только для моей аудитории
Если вы не хотите ничего менять - отпишитесь и уйдите
«Маша, спасибо тебе за комментарий». «Оля, ты отлично написала»
5. Личные история - я своя/ я близка аудитории.
Личные истории - панические атаки, сыну 18 лет и я за него боюсь
Если я не буду делать ВК - то паника меня охватит. ВК - дает надежду
Я такая же, как и вы - у меня панические атаки, страх за сына. «Мы сейчас горим в аду»
Соц.сети дают возможность нам, женщинам, растить 3 детей
У меня у самой есть «простой» аккаунт (не про маркетинг) - про иллюстрации. И я там расту, значит, и в можете.
6. Говорит одну правду = я всегда во всем правдива.
Я говорю правду - хрен знает, что будет. Люди любят того, кто говорит правду - значит. И в другом не врет
В целом часто использует прием «Жиза» от стендаперов (у кого такое было…)
7. Философские месседжи.
«Пока мы ждем лучших времен, проходят годы нашей жизни»
8. Реальная практика. Отработка возражения «Это сложно».
Показала в прямо эфире, как делает пост в ВК и выложила его == у всех есть 1-2 минуты сделать пост/ сториз
Интересно выстроена продажа:
🔥 Нет программ курсов
🔥 Называет просто бонусы, которые получат участники
🔥 Говорит вместо программы: «Результат курса такой-то»
🔥 Продажа довольно быстро от старта (1 час) и не затянута
🔥 «Напишите, кто уже с нами» (типичный прием)
Что плохо:
👇 Дает оффер на 4 дня (эфиры идут 2 дня). Я бы давала на «только во время эфира».
👇 Нет мотивации оставить заявку здесь и сейчас.