Не могу молчать, очень жжет эта тема.
Многие предприниматели столкнулись с тем, что продажи упали.
Иногда это скрывают за красивыми и типа умными фразами «падение покупательской способности», «кризис ликвидности» и др.
Но по факту - это тупо нет продаж или их не достаточно для нормальной жизни.
И это сука правда. Клиенты в b2b стали сильно хуже платить, потому что им стали хуже платить.
Все цифры конверсии, среднего чека, цикла сделки, цены клиента нужно пересматривать в сторону ухудшения.
Если вы раньше закладывали, что покупает один из пяти, теперь надо закладывать один из десяти. А то и один из двадцати.
Если привыкли, что клиент окупается с первой сделки, теперь он окупается с третьей или четвертой.
Это все так абстрактно, когда это написано не про тебя. И очень больно, когда про тебя. И про меня.
Сейчас не "кризис, который надо переждать". Это новая реальность и новая модель экономики, которая с нами на годы.
Если ваш продукт или услугу не покупают по текущим ценам или текущим условиям, скорее всего его не будут покупать уже никогда. Надо всё пересматривать - цены, условия, сам продукт.
За последние полгода я перетестировал кучу бизнес-моделей, и большинство НЕ удачно.
Я безусловно лох, но в кулуарах под что-то крепкое мне тоже самое рассказывают ВСЕ предприниматели, маркетологи и продавцы.
Всё, что годами стабильно работало, перестало работать или стало работать гораздо хуже.
Если у вас всё прет и всё кайф, очень рад за вас. Скорее всего, вы поцелованы богом и вообще кругом молодец.
А всем остальным могу лишь желать удачи и принятия, что надо менять и пересматривать абсолютно всё.
7
4May 5, 2026 336 8 4
