🛑 Почему ты не продаешь на маркетплейсах? Мы на Ozon отлично зарабатываем!
Раньше мне часто это говорили. Но сейчас эти же люди рассказывают совсем другие истории...
Для меня маркетплейсы всегда были неким противоречием. Мой главный продукт - это качественный офлайн-магазин этнических музыкальных инструментов + онлайн. Мы строим хорошую розницу, так зачем отдавать её на откуп площадкам?
А теперь те, кто меня уговаривал, бьют тревогу. Маркетплейсы подняли свои ставки до 40-60%. Вся прибыль уходит, плюс налоги.
Продавцы банально «подсели на иглу» площадок и по сути забили на собственную розницу, которая благополучно похерелась. А создавать её заново сейчас уже просто не хватает ресурсов. Хорошия сайт интернет магазина, если он на Битриксе требует тоже много ресурсов.
Ладно, может для российских производителей это нормально? У них маржа выше, им проще. Но что делать импортерам, которые возят товар из-за рубежа?
Например: импортер привёз товар за 5к после уплаты всех пошлин, поставил его за 10тыс. Маркетплейс забирает свою долю, а он еще платит налоги (и НДС). Итог: работа в минус.
Он ставит его за 15тыс. Маркетплейс забирает 7,5тыс + примерно 1 500 ₽ улетает на налоги(если доходы - расходы, то чуть меньше). Итого его чистой прибыли ~ 1 000 рублей. И это при накрутке в 200%! С такой ценой товар еще нужно суметь продать. Как сказал классик “Это сможет не только лишь каждый”:)
А теперь посмотрим на это с другой стороны, со стороны покупателя. Из-за таких аппетитов площадок цены там просто улетают в космос.
Недавно я искал на Ozon аккумулятор для своей Canon (той самой камеры, которой снимаю с Наташей обзоры). Меньше чем за 8тыс его там просто нет. В итоге зашел в обычный интернет-магазин и нашел точно такой же оригинал за 6. В общем, если не искать китайский ширпотреб, то на маркетплейсах уже нифига не дешевле.
Есть тут те, кто до сих пор продает на маркетплейсах? Как вы выживаете, остаетесь в плюсе?
