Предприниматели готовы делать что угодно, лишь бы не продавать.
Пять лет назад, когда я только делал первые шаги в предпринимательстве, я всё время находил причины, почему мне не продавать. Придумывал новые стартапы, новые идеи, ждал кучу входящих заявок, пытался решить всё маркетингом.
Но в конечном счёте рано или поздно тебе нужно сесть на звонок с клиентом и начать рассказывать про свой продукт. И это совершенно нормально. Ты не пытаешься что-то впарить человеку - ты просто рассказываешь, что у тебя есть и как это может решить его проблему.
Если продукт эту проблему не решает - возможно, проблема уже в продукте. Но и ждать, пока он станет идеальным, бессмысленно. Такого не бывает. Продукт нужно оттачивать на многих клиентах, чтобы он получился реально крутым.
И никакая новая классная идея или новый функционал не дадут вам возможности обойти продажи. Я считаю, что продажи необходимы вообще в любой нише. Даже если вы делаете приложение, вам всё равно придётся продавать продукт клиентам, себя инвесторам, условия сотрудникам. Короче, продажи так или иначе будут везде.
И переходить на наёмных сейлзов нужно в тот момент, когда вы уже сами хорошо понимаете, как продавать свой продукт. Иначе вы просто пытаетесь объяснить другому человеку задачу, которую сами не умеете делать.
Поэтому иногда вместо ещё одной бизнес-идеи надо просто пойти и продавать.
3
15 октября 2026 г. 206
