😰Про маркетплейсы в 2026 году.
☝🏻Чем дальше, тем больше ощущение, что маркетплейсы становятся не про поиск точек роста, а про умение выживать в новых правилах или искать новые направления, ноу же немного или много в других сферах.
- Алгоритмы давно уже не выглядят как чистая математика. В выдаче всё чаще решает не только спрос и конверсия (выкуп), а происхождение товара, структура бизнеса и сколько ты в итоге оставляешь площадке. В последнее время, все обсуждают документ с 2023 года, когда было предложено ввести приоритет на отечественную продукцию, «российская полка».
Если коротко - это сдвинет выдачу, но не создаст покупателей. Люди как выбирали по цене, отзывам и понятности товара, так и выбирают. Для импортёров органики станет меньше, рекламу придётся крутить чаще и соответсвенно станет дороже. Российским брендам станет чуть легче, но автоматических продаж ни у кого не появится. Потому, что только спрос рождает предложение.
- Органика вообще перестала быть чем-то стабильным. (на время исчезала, сейчас то больше, то меньше)
Сегодня артикул продаётся, завтра нет. Если не смотреть продажи по дням и не понимать, где именно началась просадка, ты просто узнаешь о проблеме по кассе. И обычно уже поздно.
- Карточки тоже давно не «дополнение».
Можно сколько угодно оптимизировать рекламу, но если человек зашёл, пролистал и не понял, зачем ему этот товар - он уйдёт к конкуренту. Деньги при этом ты всё равно заплатишь. Здесь ничего нового, просто сейчас это чувствуется особенно сильно. Так как, сейчас начал действовать и ощущаться эффект кома, закуп дороже, логистика дороже и т.п. (поднятие НДС)
- Сезонка стала жёстче.
Опоздал -не догнал.
Не разложил по складам - сам себе обрезал спрос.
Подготовка решает больше, чем сам сезон. Из-за того, что сезон часто очень короткий, то слишком много рисков, например не успели дораспродать и продажи в минус или забирать себе на склад.
- Отдельно про ниши.
Большие категории всё чаще забирают те, у кого есть ресурсы и запас прочности. Маленькие ниши не про масштаб, а про большую маржу (при условии спроса и оригинальности товара).
- История с «зайти на тест» почти умерла.
Сейчас либо ты сразу считаешь бизнес с налогами, логистикой и горизонтом на год вперёд, либо просто кормишь площадку комиссиями и рекламой. Медленно расти на свои, как раньше, уже не получается - маржи нет.
✒️Инструменты аналитики,
различных тестов и оцифровки- это тоже не преимущество. Это расход. Как склад или логистика.
📍В целом ощущение такое:
что маркетплейсы теперь, про инвестицию и про построение реального сложного бизнеса с низкой маржинальностью и постоянными кризисами, и продумывание с действий наперед , например, а что если у нас не получилось обернуть, а что если не смогли выйти на те продажи и темпы которые хотели, как будем справляться если вдруг что то пойдет не так.
Интересно, у вас похожие ощущения или рынок у всех по-разному ощущается?
14
3February 23, 2026 364 2
