🔥Большой разбор Wildberries. Часть 3
Что на самом деле решает в рекламе: не DRR, не кластеры, не CPO
Селлеры любят расчёты:
- выгода кластера - те, что приносят заказы,
- DRR по каждой фразе,
- конверсия в корзину по ключам,
- средний CPO,
- сотни таблиц…
Но это всё вторично.
Главный рычаг - цена.
И важно понимать, что реклама имеет смысл только если:
1. товар уже даёт стабильные продажи;
2. цена для покупателя мониторится ежедневно;
3. рекламные позиции по релевантным кластерам отслеживаются ежедневно в течение всего дня;
4. вы меняете стратегию сезон/несезон:
- в сезон - расширяем охват, усиливаем кластеры, включаем полки/рекомендации;
- в несезон - режем до оптимального DRR.
Без цены в рынке никакая реклама не спасёт. А тем более инфографика/SEO - также всё вторично.
Интервальные показы или 24/7
🔺Режим показа меняет экономику сильнее, чем ставка.
- ночью трафик дешёвый, но мёртвый: клики есть, покупок нет;
- утром и вечером намерение к покупке максимальное;
- бюджет не сливается впустую - дневная воронка раскрывается.
❗️Исключения: если товар давно не продавался, крутить 24/7 может быть полезным, если вы знаете, что товар востребован и уже отследили конверсии/выкупы. С новым товаром лучше включаться ближе к прайму - так вы лучше поймёте спрос.
🎯На что смотреть, чтобы не сливать бюджет
1) Точки входа
- Карточка товара - топ по конверсии. Если карточка слабая - всё остальное бессмысленно.
- Поисковая выдача - много трафика, конверсия ниже.
- Внешний трафик - продажи есть, но не масштабируется.
- ЛК, доставка, избранное - не должны приносить заказы.
2) KPI рекламных зон
Поиск - эффективен:
- высокий CTR
- низкий CPC
- низкий CPL/CPO
☝🏻Полки - неэффективны, но дают объём:
- низкий CTR
- высокий CPC
- высокий CPL
👉🏻Рекомендации - дают объём и эффективность (сильно зависит от спроса модели/цены и т.п., но могут дать основной приток заказов, если вы видите высокий CTR в поиске - это первый признак, что товар необходимо протестировать в рекомендациях, существенный результат будет, если высокий рейтинг, в полках конкурент выше ценой, и здесь сыграет роль привлечение инфографикой и автопроигрыванием видео).
📍Идея простая:
Поиск - для эффективности (релевантные запросы).
Полки - для охвата.
Рекомендации - для востребованных товаров, которые в спросе.
🔥Поставьте «огонь», если такой формат вам зашёл.
🎠 Всех с наступающим Новым годом!
14December 29, 2025 400 4
