🔥Большой разбор Wildberries. Часть 2
KPI WB: как система работает на прибыль площадки, а не продавца
⚡️Удержание средств 7–14 дней необходимо WB как источник внутреннего финансирования (овернайт-размещение, такое же, как и в банковских системах). Доходность по разным источникам - 20–21%, то есть площадка получает беспроцентный кредит от предпринимателей, при этом предоставляя платную опцию для ускоренного вывода.
Стратегические партнёры и распределение продаж
По данным отдела ИУ:
90% продаж приходится на 1% стратегических партнёров.
Именно у них:
- привилегированная поддержка,
- условия, недоступные обычным селлерам.
Корреляция банка WB и позиций в выдаче
До 25% корреляции между использованием банка WB и органическими позициями.
Внутренние KPI складов и логистики
- У складов есть KPI: до 3% утерянных товаров без полной компенсации.
- У коммерции KPI: x3 рост выручки год к году с рекламы.
- У блока акций KPI: изымать до 60% реальной выручки селлера при участии в акциях.
Как WB стимулирует зависимость селлеров от платных инструментов
0% доходности при ошибке в габаритах на 1 см.
Штрафы, сборы, логистика - всё съедает маржу.
Утилизация vs вывоз
WB делает утилизацию выгоднее, чем вывоз товаров — хотя технически вывести со складов всё можно в 2 клика.
*Первый экран мобильного приложения - золото
- 70–85% покупок - с первого экрана приложения (поэтому тестируйте рекомендации)
- 30–40% рекламных мест в поиске тоже там
- всё остальное - борьба за крошки
5December 22, 2025 282 3
