Cеллер - это расходный материал.
🙌🏼 Видео на Ютуб не выходят, но будут большие разборы.
В следующих постах разберем:
- печальную статистику WB,
- внутренние механики WB,
- что скрывается за задержкой выплат 7–14 дней,
- процентные факты про вовлеченность и на чем делать акцент,
- значимость цены,
- интервальные показы, как это работает на самом деле,
- рекламные зоны и в каких случаях рекомендации будут высокоэффективны.
Wildberries - это не маркетплейс, а полноценная экосистема с десятками внутренних KPI (в т.ч. которые используют банки), скрытыми алгоритмами ранжирования и стратегией.
Почему новичкам так сложно? И почему WB это выгодно
- Примерно у 70-75% селлеров в Q4 - минимальная чистая прибыль, если учитывать все косты, логистику, акции и комиссии. Здесь все зависит от количества стоков (насколько быстро селлеру нужно реализовать товар), лимитов ежегодных (чтобы не попасть под больший НДС). Часто получается так, что второгодичные товары уже невозможно продавать по такой же цене, как в прошлом, потому что появились новинки или рынок изменился, а селлер не успел подстроится.
- 50% новичков уходят с минусом уже к концу первого года, на самом деле по разным причинам: стандартный пример - закупив большую партию, когда сезон начал проходить или не успев реализовать весь товар в пик сезона.
- Стоимость привлечения покупателя внутри WB выросла в 5 раз с 2022 года, не говоря уже о более ранних годах. Но с добавлением органики и рекомендаций можно вернуться к расходам 2019–2020 годов.
- Платформа получает прибыль от постоянного притока новых селлеров, вступительных взносов и оборота, даже если они продают в ноль.
👉🏻 Это не случайность - это модель. Площадка подсаживает селлера на минимальную прибыль, на больший оборот и привлечение денег, и это работает. (Заставляет селлера на начальных порах искать инвесторов и только вкладывать, дабы с каждого товара собирать сливки, имея в сумме прибыль, которая мотивирует продолжать расширяться, и финальный этап - у тех, у кого получилось, предлагают индивидуальные условия и здесь ставятся «нормативы», которые обязан улучшать из квартала в квартал, из года в год. Вот, к примеру, на 2026 год нужно увеличить выручку в х3–х6 от 2025 (в зависимости от оборота: чем выше, тем ниже икс). Почему так произошло? Потому что произошло объединение двух отделов (коммерции и отдела ИУ), у коммерции KPI значительно выше.
📍Большинство не могут увеличивать: у одних недостаточно финансирования, вторые упираются в лимиты УСН, а переходить невыгодно - кратно снижается конкурентоспособность, а третьи, у кого достаточно финансов, решаются дробить ИП, и тут могут собрать все ИП (по ИУ) в один пул и отправить в налоговую - и на этом другое веселье начинается)
