🚩СПП на Wildberries: главные проблемы и решения
👉🏻Что делает МП?
Фиксирует наши цены с помощью входа в акции, которые часто очень не выгодные и даже в минус, и плюс к тому к нему добавляется индекс остатков. Сейчас происходит, что селлеры, которые входят в акции всем ассортиментом, но в долгую, это может сыграть в большой минус.
📍Какое возможное решение?
Убрать СПП, но снизить комиссии, и дать возможность контролировать цены продавцам, а уже ВБ кошелек оставить, потому что это индивидуально под каждого покупателя (это произойдет маловероятно, так как это сильно нарушит систему WB). К тому же благодаря СПП, WB удается управлять рынком и конкурировать с другими площадками.
Возможно рассмотреть брендирование продукта и его развивать, но это достаточно тернистый путь, который необходимо развивать годами и все зависит от многих факторов, поэтому это тоже сомнительно (так как решение не для большинства)
Минусы:
• СПП делает цену непредсказуемой, продавцы теряют маржу.
• При резком росте СПП увеличиваются возвраты и негативные отзывы.
• Некоторые селлеры утверждают, просто повышайте цену, не обращайте внимание на СПП, но все просто, торговля без СПП снижает позиции в выдаче, появляется индекс неликвида и в конечном итоге требование распродажи со скидкой 50%, только популярные бренды не сильно ощущают просадки при снижении СПП. Но сейчас, действительно нужно повышать на часть товаров цены и поднимать медианную цену, так как дальше будет держаться на плаву и продавать в плюс, намного сложнее, учитывая все будущие акции.
⚡️Что можно улучшить:
• Ввести единый тариф логистики и хранения.
• Сделать фиксированную ставку рекламы с привязкой к ДРР.
• Сократить количество акций, оставив только работающие.
• Наладить диалог маркетплейса с сообществом продавцов. Это боль практически всех селлеров.
❓Что делать продавцу сейчас:
• Считать цены без СПП и держать маржу
• Учитывать все расходы в юнит-экономике: логистику, налоги, сертификацию, обнал.
• Ограничивать рекламный бюджет и отслеживать ДРР вручную.
• Следить за индексом неликвида и вовремя выводить товары.
3September 15, 2025 486 2
