💸 Бюджет вырос. Где же прибыль?
Компания увеличивает расходы на рекламу, получает больше лидов и ждёт закономерного роста выручки. Но вместо этого растёт стоимость привлечения, конверсия падает, а прибыль почти не меняется.
Почему так происходит?
📍 CPL выглядит нормально, но лиды не превращаются в сделки
📍 Дешёвый трафик приводит клиентов с низким LTV
📍 Вся ценность продажи достаётся последнему клику, хотя спрос формировали несколько каналов
📍 Маркетинг считает заявки, продажи – сделки, а финансы – выручку
📍 После увеличения бюджета заканчивается самая заинтересованная аудитория и CAC начинает расти
Масштабирование – это не «давайте вложим ещё денег». Для начала нужно понять, какой CAC допустим, какие источники приводят прибыльных клиентов и где заканчивается окупаемость каждого канала.
Для этого расходы, лиды, сделки и выручка должны быть связаны в одной системе.
💡Пока данные живут в разных кабинетах, CRM и таблицах, рост больше похож на удачное совпадение. А удачу, как известно, сложно включить в медиаплан.
2August 21, 2026 528 2
