Информационное объединение "Эра"

Приглашаем на открытую встречу бизнес-клуба

Эффективные деловые коммуникации реализуются в двух векторах: цель и отношения.

Время: 25 августа 2026 14:00 МСК

И среди множества навыков, которые позволяют нам создавать и укреплять доверие, делать убедительные предложения, лидирует  умение быстро и точно понять, кто перед нами, что важно собеседнику, как он отреагирует на наше предложение. 🧠

Понимание психологического профиля или профайлинг как метод помогает прогнозировать реакции собеседника.

Работая бизнес-тренером более 15 лет и реализуя множество корпоративных программ обучения переговорам, продажам, сервису, коммуникативным навыкам управления, я преподавала множество типологий личности, однако не все они просты в изучении и применении в обычном деловом общении для руководителей, «продажников», персонала, предоставляющего сервис.  

На нашей встрече мы коснемся одной, на мой взгляд, самой простой в использовании для целей деловых (и не только) коммуникаций, типологии ведущих мотивов человеческой деятельности. 

🔹Понимание ведущего мотива собеседника позволяет нам не навязывать свою «карту мира»,
🔹Не раздражаться на инаковость, а действительно понимать и принимать, что собеседник другой,
🔹Использовать аргументы, понятные и важные именно его ведущему мотиву,
🔹Создавать синергетическое взаимодействие в команде за счет умелого сочетания сильных сторон людей с разными мотивами. 🤝
 
Ключевые темы встречи:
 
1. Концепция ведущих мотивов деятельности Дэвида Макклеланда.
2. Критерии классификации четырех ведущих мотивов по стилю мышления, внешнему виду, поведению, результатам в жизни.
3. Ключи влияния в деловой коммуникации для каждого ведущего мотива: что нужно делать/говорить и что не стоит делать/говорить, когда вы хотите достичь взаимопонимания с собеседником.
4. Применение оперативного профайлинга на основе модели ведущих мотивов в переговорах, продажах, взаимодействия в команде.
 
Для кого полезно участие:
 
🔸Для владельцев бизнеса и руководителей
🔸Практикующим психологам, психотерапевтам, медиаторам, педагогам, социальным работникам
🔸Специалистам по продажам, качественному сервису, юристам,   профессиональным переговорщикам
🔸Тренерам и спикерам
🔸Всем людям, кто заинтересован в познании себя, своих сильных сторон и зон роста

💻 Подключайся в ЗУМ 

📺 Трансляция на РУТЮБ