Професійний медичний представник.: post #533 — TG.ME

Так формується автоматизм — нейронний патерн, який запускається без нашої свідомої участі. Ми можемо навіть не помічати саму емоцію, але дія вже визначена. Або бездіяльність. І саме тому ми повторюємо одні й ті самі реакції роками: вони стали настільки звичними, що здаються «нашою природою». Лише інколи, коли нам вдається зловити момент, ми дивуємося власним вчинкам: «Чому я так зробив», «Чому я знову відмовився», «Чому я промовчав». Це відбувається тому, що рішення ухвалювали не ми — їх ухвалювала нервова система, яка колись навчилася реагувати саме так.   Те, що ми маємо сьогодні, де працюємо, ким працюємо, скільки заробляємо і д.т.— це відображення того, який стан домінував у моменти вибору. Якщо всередині був страх — поведінка ставала ішою. Якщо сором — ми не дозволяли собі більше. Якщо тривога — уникали можливостей. Якщо був спокій і внутрішнє «можна» — ми брали, просили, рухалися вперед. Наші результати — це продовження наших емоційних і нейрофізіологічних станів.     Висновок напрошується сам Щоб стати кращою версією себе, не потрібно бути розумнішим за когось чи мати ідеальні умови. Потрібно побачити ці автоматизми, навчитися відчувати приховані емоції, відслідковувати імпульси, які непомітно формують наші рішення. Розпізнавати і розуміти виникнення ціх станів. Далі навчитися їми керувати. Це этап стає не таким складним коли ми з моєми учнями знаходимо алгоритм. Складніше стає пізніше, бо мозок  намагатися повернути нас у знайомий стан, навіть якщо ми все помічаємо і вміємо цім керувати.   Тут я не можу дати конкретної поради,  туп потрібно підходити індивідуально до кожного.   Але всі мої клієнти, в яких було бажання пройти цей шлях, впорались — незалежно від того, з чим вони приходили: з питанням стосунків, пошуку себе чи реалізації в професії. Якщо говорити про кейси із запитом на збільшення бонусів чи кар'єрного зростання, то представники діляться, що їхня робота повністю змінилася. Кардинально покращилася якість візитів: там, де раніше не виходило, з'явилися довірчі відносини навіть зі «складними» лікарями, а призначення стали регулярними. Самі продажі та виконання планів тепер абсолютно контрольовані, бо зник страх відмов і з'явився внутрішній спокій. Як результат — для багатьох це відкрило шлях до підвищення, а отримання премій перетворилося з хаотичної випадковості на стабільну реальність. Старі автоматизми перестали керувати їхнім життям. Вони навчилися вибирати, керувати і створювати зовсім інше майбутнє.