Я не люблю давать советы, особенно в недвижимости. Слишком много раньше это делала. Сейчас выбираю жить без советчиков и сама стараюсь не грешить этим.
В недвижимости нет универсальных рецептов, есть только внимание, спокойствие и выстроенная система проверки, которая работает годами. Но даже она иногда может дать сбой. Ведь несмотря на проведение большого количества сделок, каждая из них уникальна и не похожа на другую!
Иногда я просто рассказываю истории. Вот одна из них — про покупку вторичного жилья 🏠
История о квартире с историей
Мне недавно сказали покупатели: "Ну мы же взрослые люди, нас не обманешь".
И это нормально — быть уверенным в своей правоте. Но мошенники сейчас могут обвести вокруг пальца даже самых уверенных в себе. А проблемы могут начаться, например, из-за спешки и желания "не упустить хороший вариант".
Именно это сейчас называют "эффектом Долиной", когда внешне всё выглядит очень убедительно.
Я не пугаю. Я просто знаю, что вторичка любит внимательных.
Что я проверяю в сделках на вторичном рынке:
👤 Продавец
Здесь важно не подозревать всех в намерении мошенничества, а увидеть реальную картину возможных рисков.
• Личное общение. Обязательно общайтесь с продавцом напрямую, даже если сделку совершаете через агентство. Убедитесь, что с его стороны есть логика, последовательность действий, адекватность восприятия, нет ли путаницы в деталях. Не стесняйтесь задавать вопросы.
• Причина продажи. Простой на первый взгляд вопрос иногда вызывает у продавца бурную реакцию. А зря. Покупателю важно провести сделку без драм и спешки: "срочно только для вас и только сегодня".
• Документы, удостоверяющие личность. У меня была в практике история, когда квартиру хотел продать гражданин без паспорта. Да, даже такое бывает. Но, конечно, это исключение из правил. А вот правило проверки документов никто не отменял. Запросите все необходимые справки (ПНД и НД).
• Родственники и наследники — чтобы потом никто не появился неожиданно. Наличие родственников и их участие в сделке (их отсутствие иногда опаснее, чем присутствие).
• Осторожность со "срочными" продажами по заниженной цене. Ещё более осторожно, когда продавец настаивает на том, чтобы цена в договоре была ниже реальной. Столько уже про это сказано, но не устану повторять.
• Осторожное отношение к доверенностям (это не запрет, а усиленная проверка). Ещё одно неизменное правило — доверенности — зона повышенного риска. Это не гарантия, а повод проверять вдвое тщательнее.
👉 Это защита и покупателя, и самого продавца.
🏠 Объект
У квартиры всегда есть история, и лучше узнать её до сделки, а не после.
• Выписка из ЕГРН
• История переходов прав
• Прописанные лица
• Перепланировки и их законность
Часто именно здесь скрываются те самые «мелочи», которые потом становятся большими проблемами.
💼 Безопасность сделки
Знаете, какие самые хорошие сделки на вторичном рынке? Хорошая сделка — это скучная сделка, без адреналиновых качелей. И чтобы она стала на самом деле безопасной, не пренебрегайте:
• Юридическим сопровождением
• Страхованием титула
• Продуманным договором
• Безопасными расчётами — аккредитив или ячейка
• Авансом вместо задатка, если нет 100% уверенности
Большинство сделок на рынке честные и нормальные. Но рынок недвижимости не терпит доверия вслепую, он очень системный и любит правила.
Проверки не означают недоверие. Они означают уважение к деньгам, времени и нервам всех сторон.
Я не люблю давать советы.
Мне очень нравится покупать недвижимость спокойно. И так же спокойно спать после сделок. Когда нет "а вдруг пронесёт", "если бы" или "нам не сказали". Когда сделка — это уверенность, а не лотерея.
Недвижимость любит тех,
кто умеет быть внимательным🤍
