Прямо сейчас я работаю над новым позиционированием нашего продукта
По такому случаю решила освежить теорию:
• наконец прочитала популярную книгу Obviously Awesome про позиционирование tech-продуктов от April Dunford
• поговорила с аналитиком Gartner, который специализируется на product marketing.
Вот что я вынесла из теории и попыток применить её на практике:
1️⃣ То, что отлично работало в одной компании, может вообще не подойти в другой
Я попыталась использовать тот же фреймворк для позиционирования и месседжинга, который разработала в прошлой компании. И он совсем не «натягивался» на продукт в текущей.
2️⃣ В этот раз главным компонентом позиционирования стали конкуренты
Мы конкурируем с тремя большими группами игроков одновременно (пожелать нам удачи можно в комментариях 🍀)
Понять, чем именно мы лучше каждой из этих групп — и убедиться, что это действительно важно для клиентов — оказалось ой какой непростой задачей.
Но ответ неожиданно нашёлся во время моей последней поездки в офис: я случайно поговорила с одним из продактов, и пазл наконец сложился 🤞
3️⃣ У AI-продуктов позиционирование будет меняться гораздо чаще
Я ожидаю, что нам придётся пересматривать его каждые 2–3 месяца. Спасибо сотням наших конкурентов за это 🥲
В моих предыдущих компаниях одно позиционирование могло жить и работать годами.
4️⃣ Позиционирование и месседжинг — это совсем разные типы задач
И пора перестать писать их вместе в job description.
Как бы они ни были связаны, не стоит пытаться решить их одним документом или одной задачей.
Gartner их разносит на разные стратегические уровни задач продакт маркетолога (пруф - в комментариях):
• сначала определяется позиционирование и differentiation
• а месседжинг и контент - это уже операционка
Next step: сформулировать уже более конкрентное позиционирование и раскатать его за 3 недели (потому что так захотел CEO 🥲). А какие у вас отношения с позиционированием?
