📌 Впереди Чёрная пятница и новогодняя распродажа, WB будет присылать акцию за акцией.
Написал гайд по акциям: как они устроены, как в них входить и выходить и как посчитать, стоит ли участвовать
Обычно смотрят на одно: не уйдёт ли товар в минус по цене акции.
Но это ещё не ответ на вопрос, стоит ли заходить.
Скидку оплачивает продавец: комиссия, эквайринг и налог падают вместе с ценой, а логистика и себестоимость остаются прежними.
Перед решением я бы проверил три вещи:
• сколько прибыли останется по каждому товару;
• как изменится итог по всем товарам акции;
• на сколько должны вырасти продажи, чтобы скидка окупилась.
📜 Пример из гайда: термокружка, цена продавца 1 976 ₽, прибыль 443 ₽ с продажи, выкуп 90%.
• скидка 3%: 411 ₽ с продажи, продаж нужно больше на 8%
• скидка 5%: 390 ₽, нужно больше на 14%
• скидка 8%: 357 ₽, нужно больше на 24%
Вы справедливо спросите: "а процент выкупа при скидке не меняется? "
Может измениться, а может остаться прежним, заранее это сложно спрогнозировать.
Но если он сдвинется, расчёт может перевернуться.
Возьмём ту же кружку с выкупом 60% - без акции она даёт 22 088 ₽ прибыли со 100 заказов. Со скидкой 5% при прежнем выкупе 18 859 ₽. Если в акции выкуп поднимется до 70%, уже 24 261 ₽, на 10% больше, чем без акции.
Для этого в «Ценах и юнит-экономике» Plancore есть моделирование.
Загружаете файл акции из кабинета WB, видите прибыль по каждому товару и по всей акции, затем меняете выкуп и смотрите, при каком значении акция окупается. Так же моделируются СПП, комиссия, ДРР, штрафы, налоговый режим и НДС: любое изменение сразу видно в прибыли.
📎 Гайд «Акции WB: участвовать или нет» - в файле к этому посту.
Сохраните до первой сезонной акции 🙌🏻
