В прошлом посте про автоакции советовал поставить минимальную цену, при которой вас устраивает прибыль. Осталось понять, какая это цена.
Первое, что приходит в голову, это цена безубыточности, но на ней вы работаете бесплатно!
Допустим, шарф: цена продавца 2 000 ₽, прибыль с продажи 361 ₽, в ноль уходит на 1 271 ₽. Формально скидка до 36% безопасна.
Теперь посмотрим, сколько продаж нужно, чтобы заработать столько же, сколько без акции:
🟣 скидка 10%: прибыль 262 ₽, продаж нужно на 38% больше
🟣 скидка 20%: прибыль 163 ₽, продаж нужно на 121% больше
🟣 скидка 30%: прибыль 64 ₽, продаж нужно в 5,6 раза больше
Считается просто: прибыль до акции делите на прибыль в акции.
Поэтому минимальную цену я бы искал от другого вопроса: на сколько продажи товара реально вырастают в акциях? Смотрите по прошлой распродаже, сравнивая с такими же днями до неё.
📌 Выросли на 30%: минимальная цена шарфа 1 832 ₽, скидка около 8%. На ней прибыль с акции равна прибыли без неё.
📌 Выросли вдвое: можно опуститься до 1 636 ₽, скидка около 18%.
Если скидка глубже, вы отдаёте заказы дешевле и зарабатываете меньше, чем без акции. Бывает, что это оправдано: например, нужно распродать остатки и освободить деньги на закупку. Но тогда это осознанное решение по конкретному товару.
Минимальная цена действует 30 дней: поставленная сегодня доживёт до 5 декабря и закроет всю Чёрную пятницу.
Посчитать свой товар можно в бесплатном калькуляторе на портале, регистрация не нужна. Вводите данные и видите прибыль и цену безубыточности, а потом подставляете цену со скидкой.
Сохраните до настройки цен перед Чёрной пятницей 🙌🏻
