После прошлого поста многие спросили: а почему мы начинаем проверять неработающую рекламу именно с этого? Почему не с посадочной страницы, например?
Вопрос хороший. Лет 10 назад я его задала старшему коллеге, когда ещё работала в iContext. Ответ был прост, и я согласна с ним до сих пор: мы начинаем с того, что требует меньше всего времени. И лишь потом переходим к «замороченным» действиям.
Глобально причин отсутствия заявок может быть три:
1️⃣ Техническая. Метрика не фиксирует визиты, цель не срабатывает, коллтрекинг отвалился. Время на проверку — до 5 минут.
2️⃣ Качество трафика. Мусор в поисковых запросах и на площадках. Реже — в других сегментах (не тот пол, возраст, устройства, география и так далее). Боты, склики, школьники. Время на базовую проверку – до 30 минут. Сложных ботов от суперзлобных конкурентов, возможно, так навскидку не поймаем, но базовые вещи вроде завала dsp-площадок с кликабельностью over 10% явно приметим.
3️⃣ Качество посадочной страницы. Базовая проверка может быть быстрой (страница загружается, тексты не «едут», форма заявки открывается, отправляется). Но проверка содержания может занять несколько часов. Поэтому я оставляю это на десерт.
Если всё-таки до этого дошло, порядок действий такой:
✔️Собираем список конкурентов. Часть берём у клиента, ему виднее. Часть из премиум-показов поисковой выдачи в Директе (обычно там лидеры рынка). Часть из органики и других мест размещения.
✔️Определяем 5–10 основных критериев, которые важны для целевой аудитории при заказе товара или услуги.
Например: скорость доставки, наличие гарантии, цена, оффер на первый заказ, возможность хранения товара на складе поставщика (актуально для B2B), репутация на рынке, отзывы и так далее.
✔️Сводим всё в таблицу и выявляем лидера по каждому критерию. Уточняем у клиента, можем ли мы «перебить» эти преимущества. Если да — формулируем тезисы. Если нет – стараемся максимально завуалировать недостатки.
✔️Продумываем структуру посадочной страницы, которую могли бы рекомендовать клиенту.
Например, структура для страницы бесплатного вебинара онлайн-школы может быть такой: первый экран с темой-триггером, датой и кнопкой → кому подойдёт → программа → об авторе → результаты → дополнительные «плюшки» → форма регистрации.
Стараемся «зашить» в структуру максимум преимуществ, выявленных на предыдущем шаге.
✔️Проверяем качество наполнения структуры контентом. В тексте нет ошибок, опечаток, кривых
формулировок? Фото, видео хорошего качества? Дизайн не мешает восприятию? Не перегружает, не «колхозит»?
✔️Тестируем удобство оформления заявки с разных устройств. Загружаем сайт с VPN и без него. Можем использовать отчёты мониторинга из Метрики.
Готово. Если клиент нас послушал и всё внедрил, посадка получилась огонь. Вновь тестируем рекламу. Если заявок всё равно нет — заходим на второй круг по той же логике: от простого к сложному👌🏻
36
21
2August 31, 2026 1.7K 48
