Как ЛПР-ы корпораций принимают решения? Взгляд с той стороны стола
Многие B2B-продавцы уверены, что для захода в крупный бизнес нужны связи в кулуарах, жесткий демпинг или готовность годами страдать в тендерах.
Мы записали выпуск, который ломает эти стереотипы. В новом видео Дмитрий Суворов @dmitriysuvorov10 (эксперт с опытом в топ-менеджменте Магнит, ПЭК, Протек) прямо рассказывает, как процесс продажи выглядит глазами человека, который принимает решения.
🔹 Каким должно быть первое письмо и где лучше писать
🔹 Почему «бесплатные пилоты» больше не работают и скорее отпугивают
🔹 Ошибки продавцов, которые убивают сделку
🔹 Зачем вам знать KPI руководителя и как использовать совместный PR вместо «откатов»
🔹 Неочевидный способ зайти в одну корпорацию через разные департаменты
Если вы продаете сложные B2B-решения, IT-продукты или сервисы, это интервью сэкономит вашему отделу продаж месяцы пустых переговоров и сотни отправленных «в стол» презентаций.
👉 Смотреть выпуск на YouTube: https://youtu.be/zdgvAfzU-rE
Коллеги, посмотрите выпуск и напишите в комментариях:
Что из этих правил вы уже применяете в работе с крупняком, а на чем обжигались и теряли сделки?
YouTube
Продажи в корпорации глазами ЛПР. Как продать пилот и не провалить сделку
Как на самом деле принимаются решения в крупных корпорациях? Нужно ли искать знакомства, демпинговать или проходить через бесконечные тендеры?
В этом выпуске Дмитрий Суворов (TG: @dmitriysuvorov10 ) - эксперт с опытом работы в Магните, ПЭК и Протеке — рассказывает…
3August 5, 2026 206 5
