Есть переговоры. Где контракты?
Переговоры еще не означают, что экспортная воронка работает.
Если встречи есть, коммерческие предложения отправляются, но контрактов нет — проверьте четыре точки:
Квалификация — тот ли это покупатель.
Потребность — есть ли достаточная причина менять поставщика.
Доказательства — хватает ли доказательств надежности.
Следующий шаг — заканчивается ли каждый этап конкретным действием.
Если клиент системно останавливается в одном месте, увеличение количества новых лидов проблему не исправит.
Сначала найдите ограничение. Потом масштабируйте.
Сохраните и проверьте свою экспортную воронку.
