у Основателей вышло очень классное интервью с фаундером DDX Иваном Ситниковым. я сама занималась там в прошлом году – и поразилась насколько в этом фитнес-клубе все иначе. поэтому, ловите конспект:
DDX – это не столько фитнес-бизнес, сколько масштабируемая технологическая модель
сегодня DDX – 163 клуба и около 980 тысяч платящих подписчиков; до конца года компания планирует дойти до 200 клубов. за прошлый год выручка составила 17,5 млрд рублей, EBITDA – около 6,5 млрд. в текущем году компания рассчитывает приблизиться к 30 млрд рублей выручки при сохранении маржинальности. при этом средняя маржинальность фитнес-рынка, по приведенным в интервью данным, находится в районе 15%, а у DDX она кратно выше.
сам Иван настаивает, что DDX неправильно воспринимать как обычную сеть фитнес-клубов. внутри это скорее it-компания, которая научилась серийно производить и эксплуатировать фитнес-клубы. у компании собственные crm, управление клубами, маркетинг, системы работы с тренерами и аналитика; только в разработке работает около 100 человек. по оценке Ивана, чтобы сегодня воспроизвести этот технологический слой с нуля, конкуренту пришлось бы потратить 2–3 млрд рублей и около трех лет – причем за эти три года DDX продолжит развиваться.
DDX не изобрел новую бизнес-модель – он правильно увидел работающую модель раньше российского рынка
Иван изначально вообще не собирался заниматься фитнесом и считал его одним из «ста способов потерять деньги». но после предложения знакомого открыть клуб, начал изучать отрасль и обнаружил за рубежом рекуррентную модель, которая уже быстро захватывала мировой рынок. он изучал Planet Fitness в США, европейские и латиноамериканские сети и увидел повторяющийся паттерн: модель работает в разных странах, значит, с высокой вероятностью может заработать и в россии.
главное изменение по сравнению с классическим российским фитнесом – переход от продажи годового абонемента к подписке. это фундаментально меняет отношения с клиентом: компания не может один раз получить деньги и следующие двенадцать месяцев почти не думать о человеке. подписку нужно подтверждать качеством продукта каждый месяц. поэтому бизнес начинает зависеть не столько от умения продавать абонементы, сколько от способности постоянно удерживать клиента.
сначала четыре-пять лет настройки – потом педаль газа
один из самых сильных принципов DDX – «сначала тест, потом масштабирование». первый клуб открылся в 2018 году, но первые четыре-пять лет компания не пыталась расти любой ценой. этот период Иван фактически называет mvp: команда проверяла, насколько модель воспроизводима в разных условиях.
сначала протестировали москву и торговые центры. затем – другие типы помещений, включая парковки и офисные центры. потом ближнее подмосковье, затем крупные региональные города. каждый следующий уровень масштабирования запускался только после появления статистики и финансового подтверждения предыдущего.
DDX построил конвейер по запуску новых клубов
сейчас в параллельной проработке DDX находится около 500 площадок (!). каждый город разбивается на кластеры, используются большие данные и элементы ии, рассчитываются зоны влияния и потенциальная каннибализация клубов. при выборе конкретной точки учитывается около двадцати факторов: зона доступности в пределах примерно 7–15 минут, доходы населения, конкуренция, видимость, парковка, характеристики окружения и другие параметры.
после выбора площадки строится подробная финансовая модель: сколько будет клиентов, какой ожидается оборот, приток и отток аудитории, когда клуб выйдет на проектную мощность. иван утверждает, что прогнозирование уже стало достаточно точным, причем компания планирует консервативно и клубы часто показывают результат выше бизнес-плана. после выбора площадки пространство для творчества резко заканчивается. проектирование, строительство, запуск и эксплуатация максимально стандартизированы.
продолжение – во второй части.
YouTube
Первое большое интервью основателя DDX Fitness: как построить бизнес, который меняет рынок
🚀 Откройте счет с предсказуемыми условиями — https://l.tbank.ru/osnovateli_
Реклама. АО «ТБАНК», ИНН 7710140679 Лицензия №2673 erid:2W5zFK1ERLD
🚀 VOYAH ТАЙШАН / TAISHAN — 6-местный флагманский полноразмерный гибридный кроссовер, созданный для тех, кто…
20August 16, 2026 2K 26
