Психиатры - худшая аудитория для продвижения. Или все таки страдают подходы?
Если попытаться продать психиатру антидепрессант или нейролептик так же, как кардиологу статины - через графики, молекулы и акценты на снижении баллов по шкалам… Вы, вероятно, получите ноль к назначению. Психиатрия - редкая область медицины, где по сути не применимы большинство анализов, в т.ч. лабораторных. Все решает клиника и собранный анамнез, а главным врагом бренда становится не низкая сила молекулы, а банальный отказ пациента ее пить
Каждый второй пациент с депрессией бросает терапию не потому, что молекула не работает, а потому что на четвертый день его накрыло тошнотой и акатизией, а через месяц на фоне эмоционального уплощения добавились плюс шесть килограммов и потеря либидо. Поэтому успешный диджитал в этой нозологии продает не абстрактную силу действия, а удержание на терапии. Вместо баннера про минус 18 баллов по шкале депрессии, конверсию сделает шпаргалка по профилактике стартовых побочных эффектов или рецепторный профиль, наглядно объясняющий, почему именно этот препарат позволит пациенту продолжать жить и работать без тумана в голове
При этом попытка залить единый месседж во всю базу контактов мгновенно хоронит охваты. Врач стационара ПНД, решая задачу купирования психомоторного возбуждения, оглядывается на формуляр ЖНВЛП и остерегается соматических осложнений у коморбидного пациента. В это же время частный психиатр ведет выгоревшего топ-менеджера с маскированной тревогой, для которого критичны когнитивная ясность. Посылать им один и тот же дайджест - прямой путь в спам у части аудитории
Психиатры мыслят клинической феноменологией, поэтому академические вебинары на 50 слайдов здесь мертвы. Зато залетают форматы, приближенные к практике: интерактивные калькуляторы переключения с одной схемы на другую без синдрома отмены или баттлы двух KOLs с разными взглядами на лечение коморбидного или резистентного пациента
Психиатр выбирает препарат не ради больших статистических доверительных интервалов, а ради предсказуемости поведения человека за закрытой дверью кабинета. Когда ваш препарат начинает закрывать именно эту тревогу врача, бренду больше не требуются десятки пушей и агрессивный ретаргетинг, чтобы удержать его и, соответственно, долю рынка
