Какие кейсы публиковать?
В начале августа столкнулся с дилеммой - какие кейсы стоит у себя опубликовать, а какие не нужно. Думал, может быть те, где я получил результат лучше рынка?
Пришел к выводу - что нужно опубликовать результаты всех проектов (естественно которые не под NDA).
Почему я так решил? Кейсы:
▫️Демонстрируют навыки и опыт - показывают, что я решаю проблемы и достигаю конкретных результатов.
▫️Помогают закрывать сделки.
▫️Помогают выделиться среди конкурентов.
В рамках кейса я стараюсь рассказать - какие задачи и цели перед нами стояли и что было предпринято для их достижения. Потенциальный клиент должен увидеть в кейсе решение СВОЕЙ проблемы и ему должно захотеться повторить результат предыдущего клиента.
Есть еще гипотеза. Некоторые из коллег публикуют еженедельные / ежемесячные результаты по всем проектам, не зависимо от того, какой получился результат — удачный или нет.
Это демонстрирует опыт в определенной нише. Заказчики часто выбирают подрядчиков с опытом в их нише. И в рамках работы с Телеграм - это показывает, что есть наработанные базы и связки, которые на старте дадут результат в нише.
Какие кейсы публикуете вы? Только самые удачные, выборочно или все?
6
5August 15, 2024 247 3
