Как я считаю найм продажника. Цифры и точка безубыточности.
Сейчас продажи в агентстве закрываю сам.
Входящих лидов немного — 5–10 в месяц.
Но при выстраивании системного маркетинга объем вырастет.
А значит вырастут и времязатраты.
Вопрос: когда и на каких условиях делегировать продажи?
На входящие продажника брать не оптимально, при 5–10 лидах в месяц он:
— не заработает
— не будет загружен
— вероятно быстро уйдет
Плюс в маркетинге сейчас этап тестирования гипотез. Объем лидов нестабилен.
Решение
Взять продажника на холодные продажи и дополнительно передавать ему входящие.
В B2B холод работает. Значит можно строить систему сразу.
Считаю экономику:
— Минимальный чек у меня: 53 000
— Переменные расходы: 19 000 (таргетолог + налоги)
— Остается 34 000.
— Постоянные расходы не учитываю.
— Прибыль для себя закладываю со 2+ месяца.
— Значит на привлечение и продажу одного клиента могу потратить 34 000.
Мотивация продажника
По рынку ориентир — 5 продаж в месяц.
Модель такая:
— Оклад — 40 000
— Бонус — 14 000 за продажу
— При 5 продажах: 40 000 + 70 000 = 110 000
Точка безубыточности
— 2 продажи в месяц.
— 2 × 34 000 = 68 000 — бюджет на привлечение и продажу.
— Зарплата продажника при 2 продажах: 40 000 + 28 000 = 68 000.
Выхожу в ноль. Все, что выше — уже в плюс.
На испытательном сроке жду минимум 2 продажи.
Вакансию разместил. Отклики есть. Собеседования есть.
Посмотрим, как модель покажет себя на практике.
О подборе и о работоспособности модели напишу дополнительно.
Делитесь, как у вас выстроены продажи?
7February 21, 2026 132 1 1
