Как мы будем зарабатывать дальше?
Я делаю продукт в нише HRTech. Он предназначен для удержания ключевых людей в компаниях. Одна из идей, которую я закладывал с самого начала – контроль нагрузки на команду. Например, через интеграцию с системой контроля версий и тепловую карту активности, чтобы видеть, кто перегружен. Этот функционал пока лежит в беклоге и мы к нему ещё не приступали.
Недавно один мой хороший приятель попросил показать ему продукт. Его интересовала именно эта функция. Я, конечно, обрадовался: боль реальная. И подумал, что было бы здорово реализовать это решение под конкретную СКВ, которую использует его команда.
Через пару дней мы встретились лично. И он показал мне, что сделал это сам. За 2 часа. Не написав ни строчки кода вручную.
Он просто описал задачу в ChatGPT, взял готовый промпт и понёс его в Codex. Первая рабочая версия появилась достаточно быстро. Самое сложное оказалось даже не в написании кода, а в визуале, чтобы результирующая таблица реально выглядела как тепловая карта.
Я кликаю по кнопкам, смотрю на реально работающий инструмент и моё восхищение довольно быстро сменяется грустью.
Ещё полтора года назад, чтобы получить первую версию такого продукта, нужно было написать ТЗ, найти разработчиков, согласовать требования, подождать реализацию, всё это протестировать, вернуть на фиксы. Недели, месяцы, у кого-то годы.
Сейчас для той же самой задачи тебе почти никто не нужен. Первые результаты можно получить уже в первые часы, иногда дни.
Codex, Claude Code, Cline, Cursor — вот новая команда разработки. Особенно если ты ограничен в бюджете и хочешь побыстрее. Полгода назад я читал много постов и даже слышал от коллег, какого качества код пишут все эти инструменты. Сейчас всё чаще вижу обратное: качество растёт, скорость тоже.
И здесь я ловлю себя на не очень комфортной мысли.
Самое очевидное, что даёт AI – это быстрый выпуск прототипов и проверку гипотез без вливания огромных средств. Путь от идеи до первого рабочего результата сильно удешевился. И всё чаще мои «гениальные» идеи оказываются никому не нужны, потому что можно ну за пару часов и самим.
В дополнение, в какой-то степени, обесценивается сама реализация. Код становится расходником. «Умение сделать» перестаёт быть конкурентным преимуществом.
Ценность смещается совсем в другое – в понимание рынка, контекста и последствий. В том, какие сигналы действительно что-то значат. Где проходит грань между пользой и вредом. Что можно продавать, а что вызовет отторжение, даже если технически работает идеально.
Мне всё чаще кажется, что стартапы в привычном виде будут трансформироваться. Команда из 20 человек уже не выглядит обязательной и даже целесообразной. Те, кто успел запуститься и поднять раунды до 2026 года, возможно, заскочили в последний вагон. Дальше будет только сложнее.
Зарабатывать в ближайшие годы, скорее всего, будут не те, кто быстрее пишет код, а те, кто раньше других понимает, что вообще стоит писать.
