К предпринимательству невозможно подготовиться. Но можно подготовить себя
В прошлом посте я писала о выгоревших корпоративных сотрудников. Но что, если вы — тот самый человек, которому в найме совсем тесно?
После выхода из найма ты довольно быстро обнаруживаешь, что теперь занимаешь не одну должность. Теперь ты — целая компания. Нужно научиться снимать видео, потому что без видимости о тебе никто не узнает. Говорить на камеру, даже если первые двадцать попыток хочется удалить. Писать, потому что иначе невозможно объяснить, в чём твоя ценность. Разбираться в маркетинге. Продавать. Считать деньги. Вести документы. Понимать хотя бы основы юридических и налоговых вопросов. Быть дизайнером, техническим специалистом, менеджером проектов и вообще-то ещё продолжать хорошо делать ту работу, ради которой ты вообще всё это начала. Оодновременно.
К этому невозможно быть полностью готовым.
Я обращалась к экспертам, покупала обучения и жадно впитывала советы. Мне казалось, что сейчас кто-то даст схему, и я смогу избежать большей части ошибок. Но опыт нельзя передать в готовом виде. Хотя можно сократить путь: заранее увидеть часть рисков, не наступить на несколько очевидных граблей. А парадокс к том, что мозг учится именно на ошибках! Через предложение, которое никто не купил, через первые неловкие видео, плохие презентации, вебинар, после которого ты получаешь вопрос: «Ну и зачем вы нам все это рассказываете?».
Предпринимательство строится не столько из знаний, сколько из решений, последствий и новых решений. При этом опыт работы в найме всё равно даёт большое преимущество. Ты умеешь соблюдать сроки, работать с людьми, выдерживать ответственность, вести переговоры, видеть процессы и доводить задачи до результата. Ты не начинаешь с нуля. У тебя нет готовой системы, зато есть опытом существования внутри неё. Однако одной профессиональной компетентности недостаточно.
Полезно иметь коммерческую жилку: понимать, что действительно нужно людям, за что они готовы платить и как объяснять ценность своей работы. И не менее важно уметь создавать структуру: Превращать идеи в задачи, задачи в процессы, процессы — в результат. Отделять важное от срочного. Быстро проверять гипотезы, а не бесконечно обдумывать их.
И всё же главный вызов даже не в количестве новых навыков. Предпринимательство почти всегда означает решения в условиях недостатка информации. Ты не знаешь заранее, сработает ли продукт, придут ли клиенты, стоит ли продолжать, менять стратегию. Каждое решение содержит риск, а после него очень редко появляется уверенность, что теперь всё наконец стало понятно. Поэтому полностью подготовиться к своему делу невозможно.
Но можно подготовить нервную систему: научиться не разрушаться от неопределённости, не бросаться в десять направлений при первой тревоге, не замирать после ошибки. Можно научиться сохранять способность думать, выбирать и возвращать себе ясность, когда ситуация снова становится хаотичной. Предприниматель не обязан знать всё. Но ему нужно выдерживать момент, когда ответа ещё нет. И именно эта способность часто определяет, получится ли из хорошего специалиста человек, способный построить своё дело.
Именно поэтому в работе с людьми, которые проходят профессиональный переход, я уделяю столько внимания двум вещам: состоянию нервной системы и способности создавать структуру.