Когда я начинал продавать биты я думал, что нужно знать какой-то сикрет соус, что нужной мне инфы на просторах ютуба нет и нужно покупать эти ебучие приватки и прочую залупу — и я покупал.
Там были зачастую очень прикольные идеи, системы, мысли, но по итогу уже сейчас я понимаю, что в общем-то, чтобы круто продавать биты, тебе не надо слушать только тех, кто продает только биты. Тебе надо слушать тех, кто "продает" в целом, че угодно. Нужно понимать сам смысл продаж, очень глубоко, и иметь дохуища практики. Каждый день, длительное время, сотни артистов должно проходить через тебя — и тогда у тебя чето начнет получаться.
Это в любом случае не работает так, что ты найдешь первых артистов, напишешь им, сделаешь скидку 90% и продашь им — скорее всего они пошлют тебя нахуй, а еще более вероятно даже не станут с тобой общаться либо напишут, что нет денег.
Кстати, когда артист пишет вам, что у него нет денег — это не значит, что у него их реально нет. Это просто значит, что он не видит смысла тебе давать деньги. К тебе же когда подходит алкаш у магазина и просит пару копеек — абсолютно всегда они у тебя есть, но ты говоришь, что ничего нет. Тут то же самое, задумайся.
Единственный способ пробить эту стену из отговорок про отсутствие денег — это навык. Именно поэтому учиться продавать необходимо.
Большинство людей к сожалению ненавидит термин продажи всем сердцем и искренне считает, что каждый, кто что-то продает — ебаная свинья и должна гореть в аду. Но давайте откроем глаза и оглянемся вокруг: любая частная компания, которую вы всем сердцем любите, продает вам товары или услуги на регулярной основе. Все вокруг — это продажи. Люди из-за отсутствия образованности путают красивые продажи с впариванием, наебом, назойливостью, хотя это разные направления.
Продавать = обменивать реальную пользу / ценность на деньги (хотя и не обязательно деньги). Продажи — это уметь себя преподнести инвестору, работодателю, продать свою идею коллективу, повести за собой людей. Все вокруг — продажи. Это буквально навык номер 1 для любого человека сегодня.
Что ж, надеюсь теперь тебе понятно, что продавать придется.
Но, как я уже сказал, продажи = передача ценности. Но как узнать, что ценно человеку напротив, которого ты впервые видишь? И тут большая проблема:
Люди никогда не расскажут тебе сами, что им реально нужно.
Артист никогда в жизни сам не напишет тебе что-то типа: "бро, я не уверен в своем звуке, мне страшно, что мой трек никто не послушает, и мне нужен человек, который возьмет на себя ответственность за итоговое качество".
Он скажет "скинь карти тайп". И ты будешь как еблан (и как еще 100 таких же ебланов, как ты, в его аймессдже) слать эти биты, в которых он уже тонет и забывает послушать, и будешь пытаться продать ему то, что ему в общем-то нахуй не нужно.
Артистам не нужны биты. Биты — это всегда средство для достижения их реальной итоговой цели, и ОНИ ЭТОГО САМИ НЕ ПОНИМАЮТ. Клиент не просто не хочет говорить, что ему нужно, он еще часто сам это не до конца осознает.
Твоя задача — через диалог, спокойно, выявить его внутреннюю потребность (боль), надавить на нее (сделать так, чтобы он ее осознал и прочувствовал), а затем дать решение — продукт, который закрывает его боль. Только так , чтобы не только ты, но и он сам понял, что это закрывает его потребность и искренне в это верил. После чего нужно дать выгодный оффер (предложение), всегда (почти всегда) лимитированный по времени, и закрыть сделку.
Зачем нужен оффер и зачем давать его сразу:
В продаже всегда играют 2 стороны: эмоциональная и рациональная. Эмоциональную мы раскрываем через боль — сначала садим артиста вниз, даем задуматься о какой-то проблеме, и потом по сути даем "таблетку", которая решает его проблему. Он это понимает, эмоции скачут. И в этот же момент, чтобы закрыть сделку, остается добавить вторую половину — рациональность. Тогда артист на эмоциях, почти не думая, видит, что его проблема уже почти решена, да еще и с выгодой — и берет прямо сейчас. Если дать ему остыть — он с большей вероятностью передумает, это очень тонко.
