Два кабинета. Два подхода. Два разных результата.
Сейчас разложу.
📊 Кабинет первый — ведёт Отец SEO
Здесь мы распределили товары по складам. И это сразу дало эффект: доля локальных продаж выросла с 48% до 58%. ИРП и ИЛ понемногу снижаются — логистика становится дешевле, маржа подрастает.
Воронка, неделя к неделе:
🔹 Показы: +11% 💪🏻
🔹 Переходы в карточку: +32% 🚀
🔹 Корзины: +40% 🔥
🔹 Заказы: +39% 🔥
🔹 Затраты на рекламу: +63% 🤯
🔹 Средний ДРР: ~10% 🧐
Такой скачок переходов — это результат агрессивного продвижения. Загнали товары в топовые места по основным ключевым запросам. Работает.
Но есть нюанс. Отец SEO периодически запускает эксперименты с полками. Это его подход — тестировать новые инструменты. Полки пока обучаются и честно съедают большой бюджет. Отсюда рост затрат. Ждём, когда они выйдут на нормальные показатели. Если выйдут — окупится, нет — побью Отца SEO 🤣
📊 Кабинет второй — веду я сам
Здесь подход другой. Товары пока только в Туле. По регионам не распределяли. Доля локальных продаж — 47%. Логистика выходит дороже. Плюс налоговая ставка выше — из-за этого цены чуть выше, чем в первом кабинете.
Воронка, неделя к неделе:
🔹 Показы: +10% ✅
🔹 Корзины: +22% 👍🏻
🔹 Заказы: +20% 🚀
🔹 Расход на реклам: −6% 🔥
🔹 Средний ДРР: ~10% 🧐
Я настраиваю рекламу более точечно. Не запускаю новых агрессивных кампаний, не экспериментирую с полками. Просто методично вычищаю нецелевые запросы и поднимаю ключи, которые уже работают. ДДР пока ещё высоковат, но постепенно снижается каждый день.
Результат: расход снизили, конверсии подросли. Не так активно, как в первом, зато стабильно.
Сравнение.
Первый кабинет — агрессивный рост через новые инструменты. Выше риски, выше затраты, но и результат мощнее.
Второй кабинет — спокойная, точечная работа. Меньше рисков, скромнее цифры, зато расход под контролем.
Оба подхода имеют право на жизнь. Смотрим, какой даст лучший результат на дистанции.
Что дальше.
Разобрали часть карточек. Надо менять инфографику — поднимем CTR, за ним конверсии.
И основная задача: активнее распределять товары по регионам. Это даст рост локальных продаж и снизит стоимость логистики.
Продолжаем.
