Часть вторая — трафик.
Товар классный. Теперь нужно, чтобы его увидело максимум людей. Причём не просто прохожих, а целевую аудиторию.
WB заинтересован в быстрых продажах. Чем быстрее оборачиваемость — тем больше его доход. Хочешь работать на WB — играй по его правилам.
Площадка смотрит на понятные вещи:
🔹 Релевантность и CTR. Товар показали 1000 раз — зашли 5. Конкуренту показали 1000 — зашли 300. Всё. Ты неинтересен. Тебя перестают показывать.
Причины: плохое SEO (продаёшь футболку, а показываешься по «майкам»), слабые фото, высокая цена, низкая оценка.
🔹 Скорость доставки. Лежишь только в Москве, а конкуренты — по всем регионам. Не жди высокой выдачи в других регионах. Даже за дорогую рекламу. Уже проигрываешь в объёме продаж.
🔹 Конверсии. Зашли в карточку — нужно, чтобы добавили в корзину и купили. Влияет всё: картинки, видео, хорошие отзывы на первом месте, описание. Удовлетворил потребность — положили в корзину, купили.
🔹 Объём продаж. Чем больше продаёшь — тем выше тебя толкает сама площадка.
Вроде всё просто. Но есть одно «НО».
Конкуренты. Они улучшают товары, инфографику, снижают цены, отгружают склады. Таких 5, 10, 20. И начинается битва за места в выдаче. Та самая реклама, которая гонит тебе трафик.
И вот здесь — ювелирная работа.
И именно на ней мы и прогорели. Когда я перестал управлять сам, передал менеджеру, настроили бота — эти стратегическая ошибка просто выкинула нас из борьбы.
13May 12, 2026 532 1
