Channels

Top 100 Trending New

Categories

Crypto Gaming News Entertainment Music Sports Tech Gambling Bots and mini apps Finance Business Education Lifestyle Health Travel Auto Fashion Jobs Dating Deals and shopping

Stickers

Stickers Emoji Themes Wallpapers

Bots Gifts Tools

Currency

$ USD ₽ RUB € EUR ₴ UAH ₸ KZT ₺ TRY zł PLN ₪ ILS AED AED R$ BRL Rp IDR RM MYR ¥ JPY ₩ KRW CN¥ CNY

Theme

Português (Brasil)

Bahasa Indonesia

Беларуская

Українська

Channels Categories Stickers Bots Gifts Tools

Premium Wiki Glossary Legal

Notifications Settings Log in

خودآگاهي: پست #9554 — TG.ME

خودآگاهي@morvarid_psy · 1.5K subscribers Open in TelegramOpen

t.me/morvarid_psy/9554

10

3

2

June 17, 2026 437 1

More from this channel

اثر پیش‌فرض (Default Effect). 🧠 اقتصاد رفتاری در رابطه زوجین؛ وقتی «پیش‌فرض‌ها» رابطه را مدیریت می‌کنند تا حالا دقت کرده‌اید که خیلی از رفتارهای ما در رابطه، نه به‌خاطر تصمیم آگاهانه، بلکه به‌خاطر چیزی اتفاق می‌افتند که از قبل به‌عنوان «روال معمول» شکل گرفته است؟ اقتصاد رفتاری به این پدیده اثر پیش‌فرض (Default Effect) می‌گوید. یعنی وقتی برای انجام یک کار، گزینه‌ای به‌صورت پیش‌فرض وجود دارد، احتمال زیادی دارد که همان گزینه را انتخاب کنیم؛ حتی اگر گزینه‌های دیگری هم در دسترس باشند. این مفهوم در رابطه زوجین هم بسیار قابل توجه است. مثلاً: 🔹 پیش‌فرض شما این است که وقتی ناراحت می‌شوید، سکوت کنید. 🔹 پیش‌فرض همسرتان این است که هنگام ناراحتی، درباره موضوع صحبت کند. 🔹 پیش‌فرض شما این است که اختلاف‌ها «خودشان حل می‌شوند». 🔹 پیش‌فرض همسرتان این است که تا زمانی که درباره مسئله صحبت نکنید، مسئله حل نشده است. در نتیجه، گاهی چیزی که زوجین آن را «تفاوت شخصیتی» می‌دانند، در واقع تفاوت در الگوهای پیش‌فرض رفتاری است. 🎯 تکنیک «پیش‌فرض رابطه» چیست؟ به‌جای اینکه فقط از خودمان بپرسیم: «وقتی این اتفاق افتاد، چه کار کنم؟» یک سؤال مهم‌تر بپرسیم: «می‌خواهم وقتی این اتفاق افتاد، رفتار پیش‌فرض من چه باشد؟» برای مثال، زوج می‌تواند از قبل توافق کند: وقتی یکی از ما ناراحت شد، به‌جای قهر یا بحث فوری، ابتدا ۲۰ دقیقه فاصله می‌گیریم و بعد در زمان مشخصی درباره موضوع صحبت می‌کنیم. در اینجا زوج تلاش می‌کند یک پیش‌فرض سالم جایگزین پیش‌فرض قبلی کند. 💡 کاربرد در زوج‌درمانی در زوج‌درمانی، گاهی تغییر مستقیم باورها یا هیجان‌ها دشوار است. اما می‌توان با تغییر «محیط تصمیم‌گیری» و ایجاد روال‌های جدید، احتمال رفتار مطلوب را افزایش داد. مثلاً: 📌 به‌جای اینکه بگوییم «باید بیشتر با هم حرف بزنیم»، یک زمان مشخص هفتگی برای گفت‌وگوی زوجی تعیین کنیم. 📌 به‌جای اینکه بگوییم «نباید با عصبانیت جواب بدهی»، توافق کنیم هرکدام احساس کرد تنش بالا رفته، یک وقفه کوتاه درخواست کند. 📌 به‌جای اینکه منتظر بمانیم یکی از طرفین یادش بیاید از دیگری تشکر کند، قدردانی را به یک عادت مشخص تبدیل کنیم. این یعنی طراحی رابطه به‌گونه‌ای که رفتار سالم، آسان‌ترین و طبیعی‌ترین انتخاب باشد. 🔍 یک تمرین ساده امشب هر کدام جداگانه به این سه سؤال پاسخ دهید: 1️⃣ وقتی از همسرم ناراحت می‌شوم، رفتار پیش‌فرض من چیست؟ 2️⃣ وقتی همسرم ناراحت می‌شود، من معمولاً چه واکنشی نشان می‌دهم؟ 3️⃣ دوست دارم این دو «پیش‌فرض» در آینده چگونه تغییر کنند؟ بعد فقط یک رفتار کوچک را انتخاب کنید که می‌توانید از این هفته به‌عنوان پیش‌فرض جدید رابطه قرار دهید. 🌱 گاهی برای تغییر یک رابطه، لازم نیست تصمیم‌های بزرگ بگیریم؛ کافی است انتخاب‌های کوچک را طوری طراحی کنیم که رفتار بهتر، انتخاب پیش‌فرض ما شود. #اقتصاد_رفتاری #زوج_درمانی #روابط_زوجین #روانشناسی #رابطه_سالم #زوجین @morvarid_psy 98·Aug 30 🧠 اقتصاد رفتاری در فروش؛ چطور «اولین عدد» روی تصمیم مشتری اثر می‌گذارد؟ چرا وقتی یک محصول را ابتدا با قیمت ۱۰ میلیون تومان می‌بینیم و بعد با قیمت ۷ میلیون تومان مواجه می‌شویم، ۷ میلیون تومان برایمان جذاب به نظر می‌رسد؟ اما اگر از ابتدا فقط قیمت ۷ میلیون تومان را ببینیم، ممکن است همان قیمت را گران بدانیم؟ اینجا با یکی از مهم‌ترین مفاهیم اقتصاد رفتاری روبه‌رو هستیم: ⚓ اثر لنگر (Anchoring Effect) اثر لنگر یعنی اولین اطلاعات یا عددی که درباره یک موضوع دریافت می‌کنیم، می‌تواند به‌عنوان یک «نقطه مرجع» در ذهن ما قرار بگیرد و قضاوت‌های بعدی ما را تحت تأثیر قرار دهد. در فروش، قیمت یکی از قدرتمندترین لنگرهاست. مثلاً فروشنده می‌تواند به‌جای اینکه فقط بگوید: ❌ «این محصول ۷ میلیون تومان است.» ساختار پیشنهاد را این‌گونه ارائه کند: ✅ «قیمت معمول این محصول ۱۰ میلیون تومان است؛ در حال حاضر با ۷ میلیون تومان ارائه می‌شود.» در حالت دوم، ذهن مشتری فقط با عدد ۷ میلیون مواجه نیست؛ بلکه آن را در مقایسه با لنگر ۱۰ میلیون تومانی ارزیابی می‌کند. 🎯 لنگر فقط قیمت نیست! در فروش، می‌توان از انواع دیگری از لنگرها هم استفاده کرد: 🔹 تعداد: «بیش از ۵۰۰۰ نفر از این دوره استفاده کرده‌اند.» 🔹 سطح خدمات: ابتدا معرفی یک بسته کامل و گران‌تر و سپس ارائه بسته‌های ساده‌تر. 🔹 زمان: «این پیشنهاد برای ثبت‌نام تا پایان هفته است.» 🔹 مقایسه: «نسخه حرفه‌ای امکانات X، Y و Z را دارد؛ نسخه پایه فقط X و Y را شامل می‌شود.» نکته مهم این است که لنگر باید واقعی و قابل دفاع باشد. ساختن قیمت‌های غیرواقعی یا مقایسه‌های گمراه‌کننده، دیگر استفاده حرفه‌ای از اقتصاد رفتاری نیست؛ بلکه می‌تواند اعتماد مشتری را از بین ببرد. 🧩 یک مثال ساده در فروش فرض کنید سه گزینه دارید: 🥉 پایه: ۳ میلیون تومان 🥈 حرفه‌ای: ۶ میلیون تومان 🥇 ویژه: ۶.۵ میلیون تومان وقتی مشتری فقط گزینه ۶ میلیون تومانی را می‌بیند، ممکن است آن را گران ارزیابی کند. اما حضور گزینه ۶.۵ میلیون تومانی می‌تواند باعث شود گزینه ۶ میلیون تومانی در مقایسه، منطقی‌تر و مقرون‌به‌صرفه‌تر به نظر برسد. این همان جایی است که معماری انتخاب (Choice Architecture) وارد فروش می‌شود: شما فقط محصول نمی‌فروشید؛ بلکه نحوه ارائه گزینه‌ها را هم طراحی می‌کنید. ⚠️ اما یک نکته مهم اثر لنگر به این معنا نیست که «هر عدد بزرگی بگوییم، مشتری خرید می‌کند». مشتری اطلاعات را با تجربه، نیاز، بودجه و اعتمادش ترکیب می‌کند. اگر لنگر بیش از حد غیرواقعی باشد، ممکن است نتیجه معکوس بدهد و مشتری احساس کند با یک پیشنهاد ساختگی مواجه است. پس استفاده حرفه‌ای از اقتصاد رفتاری یعنی: تصمیم مشتری را دستکاری نکنیم؛ بلکه اطلاعات را به شکلی شفاف و هوشمندانه سازمان‌دهی کنیم تا مقایسه و انتخاب برای او آسان‌تر شود. 💡 سؤال کاربردی برای فروشندگان: اگر مشتری فقط یک عدد از پیشنهاد شما را به خاطر بسپارد، دوست دارید آن عدد چه باشد و در ذهن او نسبت به چه چیزی مقایسه شود؟ شاید پاسخ همین سؤال، طراحی پیشنهاد فروش شما را تغییر دهد. #اقتصاد_رفتاری #فروش #بازاریابی #اثر_لنگر #روانشناسی_فروش #بازاریابی_رفتاری #رفتار_مصرف_کننده @morvarid_psy 80·Aug 30 شکلی از «عقده مادر» در یک مرد از نگاه یونگ و طرحواره : گاهی با مردی روبه‌رو می‌شویم که در ظاهر بزرگسال است، اما در موقعیت‌های مهم زندگی رفتاری وابسته دارد: برای تصمیم‌های ساده زیاد تردید می‌کند، مسئولیت انتخاب‌هایش را به دیگران می‌سپارد، از اشتباه کردن می‌ترسد و مدام منتظر است کسی به او بگوید «چه کار باید بکنی؟» از منظر یونگ، یکی از مفاهیمی که می‌تواند به فهم این وضعیت کمک کند، Mother Complex یا کمپلکس مادر است. در روان‌شناسی تحلیلی یونگ، «مادر» فقط یک شخص واقعی نیست؛ بلکه تصویری روانی و نمادین نیز دارد. وقتی رابطه‌ی اولیه با مادر یا شخصیت‌های مراقب، بیش از حد در روان فرد نفوذ کند، ممکن است استقلال روانی او دشوار شود. در چنین حالتی، فرد به‌جای اینکه به تدریج صاحب زندگی و انتخاب‌های خودش شود، همچنان در جست‌وجوی یک «مادر روانی» باقی می‌ماند؛ کسی که امنیت بدهد، تصمیم بگیرد و مسئولیت را بر عهده بگیرد. این مسئله از منظر یونگی با فرایند فردیت‌یابی (Individuation) و شکل‌گیری یک «خود» مستقل ارتباط پیدا می‌کند. در طرحواره‌درمانی، این وضعیت می‌تواند با چند طرحواره ارتباط پیدا کند. یکی از مهم‌ترین آنها طرحواره‌ی وابستگی/بی‌کفایتی (Dependence/Incompetence) است؛ یعنی فرد در عمق ذهن خود باور دارد که «من از پس زندگی برنمی‌آیم»، «تصمیم‌های من قابل اعتماد نیست» یا «برای انجام کارها به یک آدم قوی‌تر نیاز دارم». این طرحواره مستقیماً با تردید در تصمیم‌گیری و اتکای افراطی به دیگران ارتباط دارد.⁠ طرحواره‌ی دیگری که می‌تواند در این الگو دیده شود، درهم‌تنیدگی/خودِ تحول‌نیافته (Enmeshment/Undeveloped Self) است؛ یعنی مرز روانی فرد با یک شخص مهم، معمولاً والد، آن‌قدر ضعیف است که تشخیص «من چه می‌خواهم؟» از «مادرم چه می‌خواهد؟» دشوار می‌شود. این طرحواره می‌تواند با ترس از اشتباه و ناتوانی در تصمیم‌گیری همراه باشد. ⁠ گاهی هم طرحواره‌ی اطاعت (Subjugation) وارد ماجرا می‌شود: «اگر نظر خودم را بگویم، ممکن است ناراحتش کنم.» در نتیجه فرد ترجیح می‌دهد دیگری تصمیم بگیرد؛ چون تصمیم نگرفتن برایش امن‌تر از تجربه‌ی خشم، تعارض یا طرد شدن است. و اینجاست که یک چرخه شکل می‌گیرد: وابستگی → تصمیم نگرفتن → تصمیم گرفتنِ دیگری → کاهش اعتمادبه‌نفس → وابستگی بیشتر نکته ظریف این است که چنین فردی الزاماً «نمی‌تواند» تصمیم بگیرد؛ ممکن است سال‌ها تمرین نکرده باشد که مسئول تصمیم‌های خودش باشد. بنابراین شاید به جای اینکه به او بگوییم: ❌ «تو بی‌عرضه‌ای.» بهتر باشد بپرسیم: «چه چیزی باعث شده این‌قدر به قضاوت خودت بی‌اعتماد باشی؟» در زبان یونگی، رشد یعنی حرکت از زندگی تحت سلطه‌ی الگوهای ناخودآگاه به سمت فردیت‌یابی؛ یعنی تبدیل شدن به کسی که می‌تواند خواسته‌های خودش را بشناسد، مسئولیت انتخاب‌هایش را بپذیرد و حتی با اضطرابِ تصمیم‌گیری کنار بیاید. بلوغ روانی لزوماً به معنای «هیچ‌وقت کمک نگرفتن» نیست. بلکه یعنی: «می‌توانم از دیگران کمک بگیرم، بدون اینکه اختیار زندگی‌ام را به آنها واگذار کنم.» @morvarid_psy 190·Aug 29 اثر طعمه چیست؟ 🧠 چرا گاهی یک گزینه که هیچ‌کس انتخابش نمی‌کند، باعث می‌شود گزینه‌ی گران‌تر را بخریم؟ یک آزمایش معروف از دنیل اریلی در کتاب نابخردی‌های پیش‌بینی‌پذیر، این موضوع را خیلی جالب نشان می‌دهد. فرض کنید مجله‌ی The Economist سه نوع اشتراک پیشنهاد می‌کند: 🔹 فقط نسخه آنلاین: ۵۹ دلار 🔹 فقط نسخه چاپی: ۱۲۵ دلار 🔹 نسخه چاپی + آنلاین: ۱۲۵ دلار کدام را انتخاب می‌کنید؟ در یک آزمایش با ۱۰۰ دانشجوی MBA، نتیجه این بود: 📌 ۱۶ نفر → فقط آنلاین 📌 ۰ نفر → فقط چاپی 📌 ۸۴ نفر → چاپی + آنلاین اما قسمت جالب ماجرا اینجاست… اریلی گزینه‌ی «فقط چاپی، ۱۲۵ دلار» را حذف کرد و دوباره همان انتخاب را مطرح کرد: 🔹 آنلاین: ۵۹ دلار 🔹 چاپی + آنلاین: ۱۲۵ دلار این بار نتیجه کاملاً تغییر کرد: 📉 ۶۸٪ فقط آنلاین را انتخاب کردند. 📈 تنها ۳۲٪ اشتراک چاپی + آنلاین را انتخاب کردند. یعنی اضافه کردن گزینه‌ای که هیچ‌کس انتخابش نمی‌کرد، باعث شد انتخاب گزینه‌ی گران‌تر از ۳۲٪ به ۸۴٪ برسد! 🎯 چرا؟ چون ما همیشه ارزش یک چیز را به‌صورت مطلق نمی‌سنجیم؛ اغلب آن را با گزینه‌های اطرافش مقایسه می‌کنیم. گزینه‌ی «فقط چاپی با ۱۲۵ دلار» نقش یک طعمه (Decoy) را بازی می‌کند. وقتی این گزینه کنار «چاپی + آنلاین با همان ۱۲۵ دلار» قرار می‌گیرد، گزینه‌ی سوم ناگهان فوق‌العاده جذاب به نظر می‌رسد: «با همان پول، چیز بیشتری می‌گیرم!» در واقع سؤال ذهن دیگر این نیست: ❌ «آیا ۱۲۵ دلار برای این اشتراک می‌ارزد؟» بلکه تبدیل می‌شود به: ☑ «با ۱۲۵ دلار، فقط چاپی را بگیرم یا چاپی + آنلاین؟» و انتخاب دوم تقریباً بدیهی به نظر می‌رسد. 💡 درس مهم برای خرید و کسب‌وکار: گاهی چیزی که در یک پیشنهاد می‌بینیم، قرار نیست انتخاب شود؛ بلکه قرار است انتخاب دیگری را جذاب‌تر کند. پس دفعه‌ی بعد که بین چند گزینه مردد بودید، از خودتان بپرسید: «اگر این گزینه‌ی سوم وجود نداشت، باز هم همین انتخاب را می‌کردم؟» شاید جواب، انتخاب شما را عوض کند. 😉 #اقتصاد_رفتاری #روانشناسی_تصمیم_گیری #اثر_طعمه #اثر_لنگر #دنیل_اریلی #نابخردی_های_پیش_بینی_پذیر #تصمیم_گیری #بازاریابی #فروش #روانشناسی_خرید @morvarid_psy 199·Aug 29 💜چگونه به روش ADKAR تغییرات موفقی را در سازمان ایجاد کنیم؟ 🔸مدل تغییر ADKAR که توسط جف هیات، بنیانگذار Prosci، ایجاد شده به سازمان‌ها کمک می‌کند تا بتوانند تغییرات را مدیریت کنند، نوآوری داشته باشند و کارآمدتر بشوند. تأکید این مدل بر روی افراد سازمان، آگاه و همراه کردن آن‌هاست؛ چون بدون همراهی افراد، تغییر در یک سازمان موفقیت‌آمیز نیست. ▪️آگاهی awareness) A) در قدم اول افراد سازمان باید آگاه شوند که تغییری در راه است. همچنین همه افراد باید بدانند که دلیل این تغییر چیست و چرا ضرورت دارد. در غیر این‌صورت افراد بی‌انگیزه می‌شوند، در برابر تغییر مقاومت می‌کنند و احتمال موفقت‌آمیز بودن تغییر نیز کم می‌شود. ▪️تمایل desire) D) در این مرحله باید به افراد توضیح دهید که این تغییر برای آنها چه مزایایی دارد تا تمایل پیدا کنند که بخشی از این تغییر باشند. همچنین باید نظرات‌شان را بشنوید و نگرانی‌های آنها را رفع کنید. اگر افراد باور داشته باشند که این تغییر مفید است، برای آن سخت تلاش می‌کنند. ▪️دانش knowledge) K) در این مرحله افراد باید بدانند که تغییر چگونه قرار است انجام شود و دانش موردنیاز برای ایجاد این تغییر را داشته باشند. همچنین باید بدانند که در آینده و پس از این تغییر چه مهارت‌ها و دانش دیگری نیاز دارند و آن را یاد بگیرند. این کار می‌تواند از طریق آموزش‌های رسمی، منتورینگ و ورک‌شاپ‌ها صورت بگیرد. ▪️توانایی ability) A) در این‌ مرحله افراد باید بتوانند دانش تئوری مرحله قبل را به کمک تمرین‌ها، ابزار و منابع لازم به عمل تبدیل کنند. یکی از جنبه‌های مهم مدل ADKAR نیز همین ایجاد تمایز بین تئوری و عمل است. این مرحله‌ای است که عملکرد فرد در آن تغییر می‌کند. ▪️تقویت reinforcement) R) در قدم آخر، باید تغییر ایجاد شده را حفظ و تقویت کرد و مطمئن شد که افراد به روش‌های قبلی بازنمی‌گردند. این کار می‌تواند از طریق ارائه بازخوردهای مثبت، اندازه‌گیری عملکرد و ... انجام شود. انجام این مرحله اغلب بسیار سخت است، زیرا به محض انجام تغییر، سازمان‌ها به فکر تغییر بعدی می‌افتند، بدون اینکه زمان موردنیاز برای حفظ و تقویت تغییر قبلی را بدهند. منبع:مدیریت رفتار سازمانی @morvarid_psy 138·Aug 27

An open web layer over public Telegram — search, stats and channel reading right in your browser, no account, no install.

Not affiliated with Telegram FZ-LLC; all data comes from public sources.

Catalog

Top channels Categories Countries Search

Content

Stickers Emoji Gifts Themes Wallpapers

Help

Tools Wiki Glossary Blockchain Safety Premium Advertisers Advertising

© 2026 TG.ME · G.Media network· Updated 09/05/2026 · v0.2.0 · cd00242

Privacy Terms DMCA & complaints Report a violation

Similar channels

Marderooz1.2K subscribers

مهارتهای روانی6K subscribers

فیلم های آموزشی هنر اندیشه13.9K subscribers

💞 همدل با تو 💞16.1K subscribers

در مسیر خودشناسی11.5K subscribers

یک برگ کتاب11.4K subscribers

فن بیان وشخصیت کاریزماتیک17.3K subscribers

طب سنتی ♨️16.4K subscribers