Смарт-стекло: 596 обращений по 1 242 ₽ при ср чеке 230 000 2024год… — Метод НЮ (Морозов маркетинг)

Метод НЮ (Морозов маркетинг)@metodnu · 397 subscribers Open in TelegramOpen

Смарт-стекло: 596 обращений по 1 242 ₽ при ср чеке 230 000
2024год

Когда собственник слышит «лид стоит 1 242 рубля», он обычно морщится: дорого. А когда слышит «средний чек 230 000», глаза меняются. Вот про эту арифметику и пост.

Что за проект

Производство: смарт-стекло, триплекс, алюминиевые панели. Сайт на Битриксе. Бюджет Директа 220 000 ₽ в месяц без НДС.

Реклама изначально была настроена директором, без опыта. Классика блин. Человек умный, но кабинет это отдельное ремесло.

Что получилось за 4 месяца

бюджет 740 399 ₽

переходов 10 314

обращений 596

средняя стоимость лида 1 242 ₽

Как считали обращения

262 через ЖивоСайт

239 звонков в Манго

95 заявок с форм

Если бы мы считали только формы, у нас было бы 95 лидов и цена около 7 800 ₽. И кто-то бы уже орал, что реклама не работает. А на деле 84% обращений шли мимо форм: чат и телефон. Без коллтрекинга и виджета вы просто не видите свои деньги.

Что это даёт в деньгах

средний чек 230 000 ₽

конверсия в продажу 32%

ожидаем 43,9 млн ₽

цикл сделки 6 месяцев

В B2B с длинным циклом нельзя смотреть на кабинет в конце месяца и делать вывод. Заявка, которую вы купили в июне, станет деньгами в декабре. Это нормально. Ненормально выключить рекламу в августе со словами «не окупается».

А теперь часть, без которой кейс был бы глянцем

По годовой стате на этом же проекте продать должны были на 40 млн. Продали почти нихрена. Продажники и РОП забили болт, итог: кассовый разрыв.

Маркетинг притащил обращения. Дальше их надо было брать и вести. Не взяли.

Я это пишу не чтобы снять с себя ответственность, а чтобы вы поняли схему: реклама не чинит продукт и не чинит отдел продаж, она их усиливает. Если в продажах дыра, через рекламу вы просто быстрее сольёте деньги.

И кстати в продажи я тоже ходил. Послали на**й сказали займись своими делами 😁