Три объявления из выдачи и что в них не такРазбираю три типовых объявления из выдачи, названия убрал. Вы такие видели сто раз, и в этом проблема.
Объявление №1: «Мы лучшие, 100 лет на рынке, быстро и недорого, с гарантией»Ноль информации: ни условий, ни цифр.
не «быстро» - а срок не «недорого» - а от скольких не «с гарантией» - а что именно гарантируете
Объявление №2: заголовок вообще про другоеЧеловек ищет конкретную услугу, а в заголовке общая категория. Самая дорогая ошибка: бьёт по CTR, цене клика и конверсии.
Я сам так сидел 7 месяцев: в title не было слов «Яндекс Директ», запросы висели за топ-200. Вписал - через 3 дня топ-10.
Объявление №3: всё грамотно, но нечего кликатьТекст нормальный, а причины кликнуть именно сюда нет.
На строительной экспертизе лендинг давал 6-8% конверсии при CPC около 400 ₽: человек сразу понимал, что получит.
Три правила, к которым всё сводится
слово из запроса - дословно в заголовке каждое прилагательное меняем на число или выкидываем посадочная отвечает ровно на тот запрос, по которому пришли
А под всем этим методология JTBDНазвание модное, суть простая: выявить боль аудитории, под которую работаешь, и отвечать ровно на неё. Я пользуюсь этим постоянно.
болит зуб - человеку не надо продавать брекеты острая боль - ему не интересны последствия изменения прикуса разные боли - это разные аудитории, и под каждую нужен свой ответ
Почему узкая аудитория работает лучшеСколько мы ни тестили и сколько продюсеров я ни встречал, все говорят одно: чем уже аудитория, тем лучше работает алгоритм. И в Инстаграме, и в Директе.
меньше вычислений - аудитория изначально меньше, алгоритму проще попасть в цель широкая аудитория - из массива надо выбрать подходящих и каждого протестировать, это 100-500 ошибок алгоритм этого делать не будет - он отдаст показы тем, у кого аудитория уже, а A/B-тесты, результаты и взаимодействие с контентом лучшеВот над этой логикой и подумайте.
Кидайте в комменты свои объявления, гляну.
