Про команду.
Как мы уже обсудили здесь: https://t.me/maksimhirk2/1218 - Мы зарабатываем ровно столько, сколько нам НАДО, не неплохо было бы, а реально НАДО.
Также, как мы уже обсудили здесь: https://t.me/maksimhirk2/1203 - Уровень нашего НАДО, на 90% зависит от нашего контекста, который формирует у нас убеждения, об уровне нормы наших результатов.
От кого зависит получится у Вас создать бизнес или нет? Только от Вас.
А от кого зависит получится у Вас создать успешный бизнес или нет? Только от Вашей команды.
Так вот, в Вашей команде работают такие же люди, которые тоже не будут чего либо добиваться, пока им не будет НАДО.
Поэтому впервую очередь Вам нужна ЦЕЛЬ В ДЕНЬГАХ на месяц, от выполнения которой будет зависеть сколько заработает Ваша команда.
Например моя цель заработать 5М рублей за март. У меня 1 менеджер по продажам который получает 5% c продаж, то есть при выполнении плана он заработает 250 000 рублей, а ему НАДО в месяц 100 000 рублей, он снимает квартиру за 50 и 50 на всё остальное, то есть он конечно был бы рад заработать 250, но если он заработает 100 ему будет нормально, а если 150 уже круто, Но Вам то нужно выполнять план.
Поэтому в этом примере: Если мы перевыполняем план и зарабатываем 6М, менеджер получает не 5%, а 6% с продаж, если выполняем план - заслуженные 5% - а если не выполняем план - 2%, то есть если грустно мне - грустно всем.
Естественно план не берётся из головы, а зависит от вложений в рекламу, которые прогнозируемо окупаются в определённой пропорции.
Пример:
- Мы хотим зарабатывать 1М рублей в месяц на своих знаниях.
- Стоимость нашего наставничества 250 000 рублей.
Считаем декомпозицию:
- Чтобы нам заработать 1М рублей, нам нужно сделать 4 продажи нашего наставничества по 250 000 рублей.
- Чтобы нам сделать 4 продажи, нам нужно получить 12 заявок, так как в среднем наше наставничество покупает каждый третий человек, который оставил заявку.
- Так как вложения в рекламу в среднем в рамках 1го месяца окупаются в 5 раз нам нужно вложить в рекламу 200 000 рублей.
Итого:
- Нам нужно 12 лидов(заявок) в месяц или 1 лид в 2-3 дня, так как в месяце 30 дней.
- Нам нужно делать 1 продажу, каждую неделю, чтобы за 30 дней, сделать 4 продажи.
И вот теперь два ключевых вопроса:
- Кто в Вашей компании отвечает за ежедневное выполнение плана по лидам?
- Кто в Вашей компании отвечает за ежедневное выполнение плана по продажам?
Отвечает это значит, что его доход напрямую зависит от выполнения плана по количеству заявок или по количеству продаж.
Какие могут быть варианты ответов:
1) У меня нет плана продаж на месяц, сколько заработаю - столько заработаю 🙂
2) У меня есть план продаж на месяц, но никто не отвечает за его выполнение, сколько заработаю - столько заработаю 🙂
3) Я сам отвечаю за выполнение плана 🙂
И тут у меня возникает два следующих вопроса:
1) Как ты всё успеваешь и не выгораешь отвечать за всё сразу? И за привлечение клиентов и за продажи привлечённым клиентам и за исполнение обязательств? Вам не надоело менять своё время на деньги и жить по принципу Работаю - Зарабтываю, Не работаю - Не зарабатываю?
2) С чего ты взял, что ты специалист в маркетинге и продажах? Какой у тебя опыт в маркетинге и продажах? Почему ты ключевые процессы от которых зависит результат твоего бизнеса завязываешь на себе?
Какая нужна команда, чтобы стабильно зарабатывать на своих знаниях хотя бы 1-3-5 000 000 рублей чистой прибыли ежемесячно?
- Таргетолог, который каждый день привлекает целевых и платёжеспособных клиентов в Вашу автоворонку.
- Помощница/Помощник/Менеджер по продажам - который каждый день продаёт Ваше групповое наставничество за Вас.
Итого 2 человека.
Я стабильно зарабатываю более 10 000 000 рублей в месяц, не потому что я крутой, и даже не потому, что у меня есть автоворонка, которая каждый день приносит мне стабильный поток целевых/платёжеспособных клиентов на моё наставничество, а потому что у меня очень сильная команда по маркетингу и очень сильная команда по продажам.
P.S. О том, как сделать также, абсолютно бесплатно рассказываю здесь: https://t.me/maksimhirk2/905
