Когда я был на днях на цикловой конференции фармкомпании, я узнал, что эта компания на фоне стагнации рынка и труднопредсказуемой экономической ситуации показывает ошеломительный рост, CAGR зашкаливает. Причем препараты у них самые обычные. Да, оригинальные, но очень много прямых конкурентов и ценовая категория не слишком комфортная для покупателя.
Маркетинговый бюджет, судя по всему, в рамках рынка, не выдающийся. Н у я же человек любопытный: интересно, почему всё так прёт, а у других не очень?
Моя гипотеза после наблюдения за людьми, - все дело в лидере, руководителе отдела продаж. Сразу обратил внимание на то, что на поверхности – отлично ориентируется в системной аналитике и в маркетинге. Ну прямо круто!
Стал рассматривать дальше: нейропрофиль близок к вентральному лидеру; судя по всему, энергетически очень стабилен (50-55%).
Поспрашивал ребят: говорят, что босс- безусловный авторитет, искренне заботится о ресурсе команды, проявляет великодушие, способность не заражаться чужим деструктивным состоянием (это называется «вегетативный суверенитет»).
Судя по всему, безошибочно принимает решения в условиях жесткой неопределенности. Думаю, может возглавить и реализовать проект любой сложности.
Единственное, что не соответствовало моему представлению о вентральном лидере – плохо слышит другое мнение, вообще не слышит. В этом я убедился в ходе личного общения.
Всегда была такая установка, что лидер должен быть восприимчив к критике, прислушиваться к другим. Думаю теперь, что это - не так.
Вот этот парень, вероятно, добился крутых бизнес-результатов потому, что никого не слушал, и ему не мешали никого не слушать,
делал так, как считает нужным. В итоге – растет внутренняя уверенность и самооценка.
Вот такой лидер.
Уверен, что в вашей жизни такие были. Поделитесь, пожалуйста!
#лидерство
2August 28, 2026 53
