Павел Лисовский. Аптечный и Фармбизнес от первого лица.

Рост доли СТМ/ВМТ в продажах аптечной сети всегда коррелирует со снижением наполняемости чеков (количество позиций или количество строчек в чеке).

Отсутствие негативной связи между ростом уСТМ и наполняемости чеков!

1. ...степень влияния фармацевтов на рост продаж бренда и таким критерием, как жизненный  цикл брендов.
2. Мы с Вами прекрасно осознаем, что если сеть имеет высокий уровень управления, даже если компания производитель проведет обучение и уровень знаний о ключевых преимуществах препаратов и лояльность к препарату вырастет, но параллельно у провизоров стоят высокие планы на препараты конкурентов, то эффективность проведенного обучения не будет соответствовать ожиданиям по росту продаж

3. Опять же, каков уровень и доля Интернет заказов в товарообороте сети? Если доля высокая, то фармацевт по большому счету только "отпускает" Товар.

4. Опять же уровень и количество чеков на одного фармацевта.... Если в аптеке очереди=высокий товарооборот, то у фармацевта физически нет времени на переключение (консультацию) покупателя, если он не устм и т д.

5. Ну, и конечно же, мы с Вами понимаем, что для Лончевых препаратов обучение дает ощутимо бОльший эффект, как минимум обучение должно идти параллельно с листингом лончей в аптеки.

"На любое KPI найдется хитроумный сотрудник."
"Нам не нужен результат, нам нужно выполнить KPI..."