День 11. Реклама для автора: что продвигать и на какие цифры смотретьЗапустить рекламу – еще не значит получить читателей. Клики важны, но сами по себе они не являются результатом.
Обычно путь читателя выглядит так:
Показ → клик → начало чтения → чтение дальше → библиотека/покупка → возвращение к автору.
Перед продвижением стоит ответить на два вопроса:
– Что именно я сейчас продвигаю?
– Какого действия жду от читателя?
Что можно продвигать и какого ждать результата:
бесплатная книга – познакомить с автором, получить добавления в библиотеку и подписки; старт новой книги – привлечь первых читателей и первые библиотеки; книга в процессе / подписка – добиться регулярного чтения и покупки продолжения; завершенная книга – продажи; скидка или прокат – дать дополнительную причину купить именно сейчас; литмоб, конкурс, сезонная история – получить дополнительный охват; личный бренд автора – повысить узнаваемость и возвращаемость аудитории.Откуда брать читателей
Условно источники можно разделить на два направления.
Внутри площадки: рекомендации других авторов и читателей, блоги, конкурсы и марафоны, литмобы, подборки, акции и промокоды, а также платные инструменты продвижения.
Внешний трафик: соцсети, блогеры, таргетированная реклама, авторские чаты, тематические сообщества, онлайн- и офлайн-мероприятия.
Помните, что важно не количество аудитории, а ее заинтересованность именно в вашей книге.
Как понять, где проблема, если реклама не работает
Посмотрите, на каком этапе теряется читатель.
Много показов, мало кликов – стоит проверить рекламный креатив и то, насколько понятно позиционирование книги. Кликов много, но читать почти не начинают – возможно, реклама обещает одно, а обложка, аннотация или карточка книги показывают другое. Начинают читать, но быстро уходят – смотрим первую главу, дальнейшее удержание и крючки между главами. Читают, но не покупают – проверяем цену, ознакомительный фрагмент и момент, на котором читателю предлагают продолжить чтение за деньги. Показатели хорошие, но читателей мало – имеет смысл подумать об увеличении охвата и рекламного бюджета.Реклама дает книге первый импульс. А дальше уже карточка книги и сам текст должны превратить этот импульс в чтение, покупку и возвращение к автору.
Задание дня:
Составьте план продвижения своей книги.
Выберите одну книгу и определите:
что вы сейчас продвигаете; какая у продвижения цель; откуда будете приводить читателей (2–3 подходящих источника трафика внутри или за пределами площадки); по какому показателю поймете, что продвижение работает.Не пытайтесь использовать все способы продвижения сразу. Выберите те, которые соответствуют текущей задаче вашей книги.
Отчет отправьте в таком виде:
Я продвигаю . Моя цель – . Для этого попробую . Результат буду оценивать по .
Работы челленджа принимаются до 23:59 мск 31 августа.
Навигация челленджаСообщество ВК и ТГ, где каждый день выходит пост с экспертным материалом и заданием.
Чат авторского сообщества в ВК, где можно обсуждать задания, задавать вопросы, знакомиться, просить мнение коллег и делиться опытом.
Если вас ещё нет в чате, напишите в сообщения сообщества ВКонтакте фразу «авторский клуб».Отдельное обсуждение челленджа в сообществе в ВК
Туда отправляем только результаты заданий с хештегами.
Благодарим всех авторов за участие! Надеемся, что за эти 11 дней вы узнали что-то новое или получили мотивацию начать писать после отпуска (знаем, сложно). Ждем всех 2 сентября на онлайн-встрече с главным редактором «Литнета» Анастасией Туговой, где обсудим ваши успехи.
Давайте открывать новый сезон с новыми книгами!
