LinChi | БИЗНЕС-китайский

Поставщик не хочет снижать MOQ. Что отвечать?

Ситуация очень знакомая.

Товар подходит.
Цена подходит.
А поставщик пишет:

最低起订量是1000件。(Zuìdī qǐdìngliàng shì 1000 jiàn.)
Минимальная партия - 1000 штук.
А вам для первой закупки нужно 300.

Можно ответить:
不行，太多了。300个可以吗？(Bù xíng, tài duō le. 300 ge kěyǐ ma?)
Нет, слишком много. 300 можно?

А можно дать поставщику нормальную бизнес-логику.
因为是第一次合作，我们想先做一个小批量测试。首单300件可以吗？如果市场反馈不错，我们会马上补单。
(Yīnwèi shì dì-yī cì hézuò, wǒmen xiǎng xiān zuò yí ge xiǎo pīliàng cèshì. Shǒudān 300 jiàn kěyǐ ma? Rúguǒ shìchǎng fǎnkuì búcuò, wǒmen huì mǎshàng bǔdān.)
Поскольку это первое сотрудничество, хотим сначала протестировать небольшую партию. Можно 300 штук? Если реакция рынка будет хорошей, сразу сделаем дозаказ.

Если поставщик всё равно отказывается:
如果300件单价稍微高一点，您这边能不能安排？
(Rúguǒ 300 jiàn dānjià shāowéi gāo yìdiǎn, nín zhèbiān néng bu néng ānpái?)
А если при 300 штуках цена за единицу будет немного выше, сможете организовать производство?

Вот это уже переговоры.
И заберите себе конструкцию:

如果……，能不能……？
(Rúguǒ…, néng bu néng…?)
Если мы сделаем X, сможете ли вы сделать Y?

如果我们增加数量，价格能不能再调整？
(Rúguǒ wǒmen zēngjiā shùliàng, jiàgé néng bu néng zài tiáozhěng?)
Если увеличим количество, сможете пересмотреть цену?

如果我们今天付款，能不能提前交货？
(Rúguǒ wǒmen jīntiān fùkuǎn, néng bu néng tíqián jiāohuò?)
Если оплатим сегодня, сможете отгрузить раньше?

Одна речевая модель, и десятки рабочих ситуаций.

По традиции накидайте 🔥 за полезность

🔥 Сегодня выясним, где китайский поставщик действительно сказал «да», а где мы сами чуть-чуть помогли ему согласиться

Сегодня встречаемся на эфире «Миссия: договориться» 🇨🇳

И если вы работаете с китайскими фабриками, поставщиками, логистикой или участвуете в переговорах - приходите со своими рабочими ситуациями.

Будем разбирать, почему:

好的 (hǎode) ещё не всегда подтверждает всё сообщение;

应该 (yīnggāi) оставляет «скорее всего»
;
尽量 (jǐnliàng) означает «постараемся»;

а «производство завершено» ещё не равно «товар отправлен».

Но главное - будем смотреть, что с этим делать дальше.

Как задать вопрос так, чтобы получить конкретную дату.
Как уточнить цифру.
Как понять, какой пункт поставщик вообще подтвердил.
Как не потеряться, если ответ прозвучал слишком быстро или слишком дипломатично.
И сколько китайского реально нужно знать человеку, который пока не собирается становиться переводчиком, но хочет лучше понимать собственные сделки.

Можно прийти даже с нулевым уровнем.

Можно прийти со своей перепиской.

Можно просто слушать и примерять примеры на свою работу.

🎁 Тем, кто будет онлайн, отдам «Переговорную аптечку менеджера» с рабочими фразами, пиньинем, переводом и аудио.

И в конце эфира расскажу, как можно продолжить изучать бизнес-китайский со мной системно, если поймёте, что хотите самостоятельно разбираться в таких ситуациях всё увереннее.

Сегодня, 30 сентября, в 19.00 мск.

Если вы уже в закрытом канале - ничего искать не нужно.

Ссылку на подключение я выложу там за 10 минут до начала.
Если ещё не зашли 👇

ЗАКРЫТЫЙ КАНАЛ

🔥 А под этим постом можете оставить огонёк, если сегодня будете. Хочу понимать, сколько кружек чая готовить перед эфиром

Три ответа китайского поставщика, после которых я бы ещё не писала коллегам: «Всё, договорились»

Причём на русский они переводятся совершенно нормально и даже довольно обнадёживающе.
1. 应该可以。 (Yīnggāi kěyǐ.) «Скорее всего, сможем».
Звучит хорошо.

Но 应该 (yīnggāi) оставляет вероятность. Это ещё не то же самое, что конкретное подтверждение срока или условия.

2. 我们尽量安排。(Wǒmen jǐnliàng ānpái.) «Мы постараемся организовать».

Здесь ключевое слово - 尽量 (jǐnliàng), «постараемся / сделаем всё возможное».
То есть намерение есть. Гарантии пока нет.

3. 好的。(Hǎode.) «Хорошо».
Любимое слово рабочих переписок

Вы могли отправить поставщику сообщение на семь строк: цвет, упаковка, количество, дата, изменения по образцу.

Получили 好的 (hǎode) - и мозг очень хочет поставить галочки напротив всех семи пунктов.
Но иногда это всего лишь «хорошо, понял ваше сообщение».

Поэтому в важных точках сделки я всегда смотрю дальше:
что именно китайская сторона подтвердила?

Если вы спросили:
最晚9月30日可以发货吗？(Zuìwǎn 9 yuè 30 rì kěyǐ fāhuò ma?) «Сможете отгрузить не позднее 30 сентября?»

Мне гораздо спокойнее получить ответ, где снова появляется конкретная дата и подтверждение.

Например:
确认，最晚9月30日发货。(Quèrèn, zuìwǎn 9 yuè 30 rì fāhuò.) «Подтверждаем, отгрузим не позднее 30 сентября».

Вот здесь уже есть за что цепляться.

И это как раз одна из тем, которые будем разбирать 30 сентября на эфире «Миссия: договориться».

Не только «как переводится фраза», а можно ли после неё принимать рабочее решение или пора задать ещё один вопрос.

Будут переписки, живые китайские формулировки, сроки, цифры и ситуации, которые регулярно встречаются в работе с поставщиками.

🎁 Тем, кто будет онлайн, приготовила «Переговорную аптечку менеджера» с рабочими фразами, пиньинем, переводом и аудио.

Эфир - 30 сентября в 19.00 мск.

Все напоминания и информация будут в закрытом канале эфира 👇

ЗАКРЫТЫЙ КАНАЛ ЭФИРА

А ссылку на само подключение я выложу там за 10 минут до начала.

Если китайский нужен для работы с Китаем - начните отсюда

Не обязательно сначала учить язык «вообще», а потом когда-нибудь добираться до поставщиков, фабрик и переговоров.

Можно с самого начала собирать китайский вокруг ситуаций, которые уже происходят в вашей работе.

Шаг 1. Что учить первым, если у вас поставщики, фабрики и китайские коллеги

Шаг 2. Цена, количество, MOQ и сроки - где одна неточность уже влияет на сделку

Шаг 3. Как обсуждать товар, упаковку и изменения образца

Шаг 4. Что делать, когда поставщик присылает голосовое, а вы понимаете три слова

Шаг 5. Почему на переговорах мало просто получить перевод ответа

Сохраняйте эту ветку - к ней удобно возвращаться по мере того, как китайский всё больше входит в вашу работу.