Wildberries снова меняет правила игры для селлеров: с 7 июля выросла стоимость опции «Перераспределение остатков между складами».
На первый взгляд это просто очередное изменение тарифа, но по сути речь о более глубоком сдвиге - платформа все сильнее монетизирует не только продажи, но и саму операционную гибкость продавца.
С точки зрения системы это означает простую вещь: раньше перераспределение остатков воспринималось как инструмент оптимизации, теперь это уже полноценная статья расходов, которую нельзя держать “на автомате”.
📍Для одних SKU опция по-прежнему будет полезной, потому что помогает снижать out-of-stock, ускорять доставку и удерживать выкупаемость.
📍Для других — особенно с низкой маржой и стабильным спросом из ограниченного числа складов — она может стать лишней нагрузкой на прибыль.
Главная сложность для селлеров сейчас не в самом росте стоимости, а в том, что бизнес-модель на WB становится менее предсказуемой.
Платформа регулярно меняет комиссии, лимиты, складскую логику и стоимость сервисов, поэтому управлять ассортиментом приходится уже не как “витриной товаров”, а как финансовым портфелем с постоянной переоценкой рисков.
И чем ниже маржа, тем сильнее любое такое изменение бьет по итоговой экономике.
📌Что делать прямо сейчас
• Пересчитать юнит-экономику по всем SKU с учетом новой стоимости опции.
• Разделить товары на три группы: где перераспределение выгодно, где нейтрально, где убыточно.
• Проверить, какие товары теряют продажи из-за дефицита на конкретных складах.
• Отключить опцию там, где она не дает прироста выручки или выкупаемости.
• Сравнить эффект от перераспределения с альтернативами: ценой, акциями, логистической схемой, распределением остатков вручную.
• Отдельно проверить низкомаржинальные товары: именно там новая надбавка чаще всего “съедает” всю пользу.
• Если у вас большой ассортимент, настроить регулярный пересмотр складской стратегии, а не разовую настройку.
Это не просто повышение цены на одну опцию. Это еще один сигнал, что на маркетплейсе выживает не тот, кто быстрее подключает сервисы, а тот, кто быстрее считает их влияние на прибыль. В текущих условиях селлеру нужен не набор кнопок, а дисциплина управления экономикой: где платим за скорость, где - за выкупаемость, а где вообще перестаем переплачивать.
5July 9, 2026 1.2K 2
