1 октября не за горами
Скоро наступит дата, когда власти планируют внести изменения в семейную ипотеку, хотя что-то мне подсказывает, что их могут снова отодвинуть. Недавнее заявление Хуснуллина дали мне основания так полагать, потому что он сказал, что видит риск в изменениях, «люди в опросах сказали, что 6% их устраивают, а на большее они не готовы».
Тем не менее, пока у нас есть дата и нужно отталкиваться от нее.
Сегодня, если у клиента есть возможность взять семейную ипотеку, то это, очевидно, является для него лучшим вариантом. Для тех, у кого нет (или не осталось) права на семейку есть рассрочка, траншевая, рыночная или субсидированная ипотека. Так вот последняя становится заметным драйвером продаж для застройщиков, поэтому я крайне сильно рекомендую составить себе таблицу, собрать в нее все программы от всех застройщиков вашего города и обновлять эти данные раз в неделю.
Программ с субсидией много, проценты разные, ПВ разные, срок субсидии разный и я знаю, что далеко не все агенты хорошо разбираются во всех программах. Но я решил написать этот пост не только потому, что с помощью субсидированных программ можно продавать новостройки, но и потому, что это хороший лид-магнит для клиентов на вторичку.
Если у клиента нет возможности взять семейную ипотеку, то наряду с новостройками по субсидированной ипотеке, имеет смысл обратить внимание на вторичку или рынок уступок, где есть очень интересные предложения. Да, эти объекты доступны только по рыночной программе и ставка там выше. Но, если вы думаете, что люди сейчас покупают новостройки только по семейке, то спешу вас огорчить (а может быть и обрадовать) - уже около 20% новостроек, проданных в ипотеку, были куплены с помощью рыночных программ и эта доля будет расти дальше. Да, люди покупают новостройки под 17-19%.
И это отличный инструмент для вторичников. В соц сетях можно получать заявки на вторичку через рилсы и сторис о субсидированной ипотеке, потому что это фактически одни и те же клиенты. Да, нужно выделить время и разобраться в программах, изучить предложения от застройщиков, если вы плаваете в материале, но это того стоит. Клиентов, у которых не семейки не нужно делить на вторичку и первичку, а стоит посчитать вместе с ним несколько разных сценариев покупки.
Ну а тем, кто продает только новостройки, в очередной раз предлагаю посмотреть на рынок вторички. Если изменения в семейке все-таки примут 1 октября, то это будет еще одним ударом под дых для вас, поэтому лучше выставляйте блок заранее.
