"Мы не рассматриваем кандидатов из hh". Вы серьёзно?..
Даже у меня, собственника агентства, есть резюме на hh — потому что это не только способ найти работу, но и канал для поиска партнёров, клиентов, подрядчиков, инвесторов. Это база с десятками миллионов профессионалов. Игнорировать её — всё равно что искать сотрудников по объявлениям на подъездах, отказываясь пользоваться интернетом.
📌 Факт 1. На hh.ru более 55 млн резюме.
В т.ч. более 800 000 резюме ТОП-менеджеров и директоров. И эти цифры растут. Даже если человек не в активном поиске, его резюме может быть там — с ограниченным доступом, без привязки к названию компании, без контактов.
📌 Факт 2. Более 70% найма в крупных и средних компаниях — через hh.
Особенно в сегменте линейных менеджеров, middle- и senior-уровня, включая продажников, маркетологов, финансистов, логистов и операционных директоров.
📌 Факт 3. "Резюме нет = уникальный кандидат"?
Нет. Это либо:
– человек в скрытом поиске (их тоже можно найти через hh при грамотной фильтрации),
– либо он хочет, чтобы вы думали, что он редкий — но на деле просто закрыл видимость, чтобы не получать 100+ откликов в день.
По-настоящему уникальные кандидаты работают с личными рекрутерами или получают офферы по референсам. Но их стоимость — в 2–3 раза выше рынка, а цикл выхода — до 2–4 месяцев. Вы к этому готовы?
📌 Факт 4. Продавцов на hh разбирают за минуты.
Рынок перегрет. Хороший менеджер по продажам с внятным результатом в резюме получает 10–20 звонков в день. И он точно не сидит в телеграм-чатиках или в «скрытых базах» — он на hh.
📌 Факт 5. hh — это зеркало рынка.
Если вы не хотите видеть людей с hh, вы не хотите видеть рынок. Там и крутые, и посредственные, и редкие специалисты — главное, как вы ищете, кого вы отбираете и на какие условия зовёте. Это не вопрос "где", это вопрос "как".
📌 Факт 6. Самые крупные и технологичные компании сами платят за hh и ищут там.
Wildberries, Ozon, Сбер, Тинькофф, Яндекс, X5 Group, Ростелеком — все пользуются hh. Почему вы думаете, что вы умнее рынка?
📌 Альтернатива hh:
– рекомендации — долго, не масштабируемо, работает для 1 из 10 вакансий,
– LinkedIn — неэффективен в РФ,
– соцсети — хорошие только на персональный найм,
– кадровые агентства — да, но откуда, как вы думаете, агентства берут до 70% кандидатов? Правильно: hh + внутренние базы + таргет. Это база номер 1.
🎯 Вывод:
Отказ от hh = отказ от 80% рынка.
Это не стратегия. Это ограничение.
Автор: Мария Консманова.
