Как понять, какие SKU реально зарабатывают?
На уровне бренда может казаться, что все идет нормально. Но прибыль создают не “продажи в целом”, а конкретные SKU, размеры и модели.
Один артикул дает выручку, но теряет маржу на возвратах. Второй продается реже, но держит прибыль. Третий хорошо работает только в части размеров.
В LamoControl в отчете “Продажи” по SKU видно: заказы, выкупы, отказы, возвраты, товары в пути, процент выкупа, выручку, себестоимость, комиссию Lamoda, рекламу, прибыль и маржу.
Строку товара можно раскрыть до размеров. Для fashion это критично: часто проблема не в товаре целиком, а в конкретном размере.
SKU нужно оценивать не по обороту, а по вкладу в прибыль.
August 28, 2026 8
