FBS или FBO: что выгоднее и когда?
На карточке сравнили, какой процент выручки уходит на комиссию и услуги Lamoda при разных ценах и выкупе. Бирюзовым выделена схема с меньшими расходами.
При выкупе 70%:
• Товар за 2 000 ₽: FBS — 57,5%, FBO — 46,1%.
• За 4 000 ₽: FBS — 44,2%, FBO — 45,0%.
• За 8 000 ₽: FBS — 37,5%, FBO — 44,4%.
Почему меняется преимущество?
На FBS фиксированная доставка сильнее влияет на недорогие товары. Невыкупы увеличивают расходы на каждую состоявшуюся продажу. Чем выше цена и выкуп, тем заметнее преимущество меньшей комиссии FBS.
Но меньшие расходы Lamoda ещё не означают большую прибыль. Добавьте себестоимость, свой склад, упаковку, довоз, рекламу и налоги.
Пример для обуви: один товар в отправлении, комиссии FBS/FBO 29%/42%, сбор платежей 1,8%. Приёмка, доставка покупателю и невыкупы учтены, услуги с НДС. Без платного хранения, купонов и возвратов после покупки. Тарифы зависят от категории.
Финансовую аналитику удобнее всего смотреть в LamoControl: FBS и FBO, доходность артикулов и P&L с учётом расходов в одном сервисе.
https://lamocontrol.ru/
Промокод CHAT20
Скидка 20% на первый месяц.
September 7, 2026 7
