Как моя жена загуляла… по воронкам
На днях уже рассказывал историю о её похождениях. Тогда у неё пригорело от пути бесконечных подписок на продающее видео. И в результате интерес превратился в недоверие.
А сегодня новая поучительная история…
О том, что остаётся за кадром аналитик и метрик.
Начнём с важного момента, который внесёт ясности:
Моя жена - скептик.
Да, она покупала курсы по фотографии… ретуши… рисованию… массажам (даже несколько курсов)... может ещё что-то, что я не запомнил.
Но это всё равно не отменяет её скептицизма.
Она будет первой кто задаст вопрос:
“И кто это покупает?”
“И кто пишет кодовые слова в комменты?”
“И кто подписывается на эти воронки?”
Поэтому если позвать её на кастдев… и делать маркетинг на её ответах… можно уйти совсем в тупиковые дебри.
Тем интереснее, что алгоритмы попали в её интересы…
И она загуляла по воронкам.
На этот раз автор рилса пообещал какой-то жирный контент за подписку. Нуу-у, классика инфобиза - перекричи конкурентов.
Допустим, что это были рецепты для укрепления здоровья.
Автор обещал секретные рецепты шаолиньских монахов, которые готовятся за 5 минут чуть ли не силой мысли… а на деле выдал базовые рецепты с первой ссылки в гугле, для которых продукты надо собирать по всему городу, готовить пол дня и польза от них давно известна.
Как результат, ожидания разошлись с реальностью.
И вот какая картина у нас получается:
- Хорошая конверсия из рилса в коммент
- Хорошая конверсия из директа в бот
- Хорошая конверсия из бота в лид-магнит
- Плохая конверсия из лид-магнита
Если смотреть только на метрики, то легко сделать ошибочные выводы - пришёл нецелевой трафик (а он ещё какой целевой), трафик из рилсов некачественный, слабая воронка (просадка же с неё начинается).
А реальная причина в том, что рилс задаёт высокие ожидания.
И когда ожидания не оправдываются, то краник с дофамином перекрывается и мозг включает сопротивление. Так он защищает ресурсы человека - деньги, время и энергию.
Это не исправить фишечками или манипуляциями.
Зато это легко обойти, когда понимаешь маркетинг глубоко.
Именно это понимание мы и даём в клубе:
https://lp.marketingheroes.ru/nitro/
