Реклама должна не просто показать вас. Она должна довести человека до покупки.
Лайки, охваты и просмотры сами по себе предпринимателю ничего не дают.
Можно собрать красивые креативы, запустить Авито, ВК, таргет, получить показы, но если человек после просмотра не понял, почему ему стоит написать именно вам, вся реклама превращается в угадайку.
Важна другая цепочка:
увидел → понял → поверил → написал → купил
Вот где начинается нормальный маркетинг.
Человек увидел вашу рекламу. Быстро понял, что вы предлагаете. Поверил, что вам можно доверять. Написал. А дальше дошёл до замера, расчёта, заявки, оформления или покупки.
Если на любом этапе провал, реклама начинает буксовать.
Например, человек ищет ремонт квартиры. Ему мало фразы качественный ремонт под ключ. Ему нужны реальные работы, примерная цена, сроки, что входит в услугу, кто приедет на замер и почему этим людям можно доверять.
Человек ищет септик или дренаж. Ему важно понять, приедут ли на участок, сделают ли расчёт под его грунт и воду, есть ли похожие объекты, какие этапы работ и что будет после заявки.
Кандидат ищет работу. Там вообще другая логика. Ему важны зарплата на руки, график, жильё, дорога, оформление, условия и чтобы вакансия выглядела как правда, а не как очередная замануха.
Поэтому реклама начинается не с кнопки запустить.
Сначала нужно понять, что человек должен увидеть, чтобы сделать следующий шаг.
Написать. Позвонить. Оставить заявку. Приехать. Заказать. Оформиться.
Для этого и нужен кастдев, только без сложных слов.
Можно начать даже со знакомых, если они похожи на ваших клиентов. Главное, не спрашивать нравится или не нравится. Это почти бесполезно.
Лучше спросить конкретно:
- что здесь непонятно? - чего не хватает? - что вызывает доверие? - из-за чего ты бы не написал? - какому предложению ты бы поверил быстрее?
ИИ тоже можно подключить. Он поможет найти слабые места, составить вопросы и посмотреть на объявление глазами клиента. Но живого человека полностью не заменит, потому что настоящие сомнения лучше слышны в разговоре.
Маркетинг это не просто где-то разместиться. Маркетинг это собрать путь человека от первого взгляда до действия.
Чтобы он быстро понял:
да, это мне подходит этим можно доверять я понимаю, что делать дальше
Вот тогда реклама перестаёт быть просто размещением и начинает работать как система, которую можно считать, докручивать и масштабировать.
А вам перед запуском рекламы объясняют, почему человек должен написать именно вам, или просто предлагают где-то разместиться?
