Мы все привыкли к курсам, поэтому часто у нас в голове любое обучение = курс. А это не всегда так
Обычно курсы имеют такую структуру:
вы смотрите готовые уроки,делаете по ним заранее установленные домашки,их проверяет ведущий курса (или куратор),живое обсуждение идёт только в формате эфиров вопрос-ответ,и когда обучение заканчивается, вы отправляетесь в свободное плавание применять полученные знанияНе поймите меня неправильно, часто это реально классный формат. Я и сама веду аж два курса (курс по системе личных кабинетов и курс по перевёрнутому классу). Но вот для хорошего обучения продажам такой формат не очень работает
В продажах есть свои правила, и их надо изучать по каким-то урокам или типа того, это факт
Но вот дальше применение этих правил уж больно варьируется от случая к случаю
И сложности у всех возникают разные
Поэтому нельзя просто сказать: всем нужно по этому правилу сделать вот такие-то задания, и тогда дальше всё сложится
Тут нужно или просто объяснить правило и сразу отправить практиковаться; или уж вести за ручку:
объяснить правило,дать задание, прицельно заточенное под человека,обсудить сложности и дать ещё рекомендации,отправить практиковатьсяи давать обратку по каждому шагу, потому что буквально каждый шаг — это элемент продажИ вот моя программа — это как раз вариант с ведением за ручку
Это наставничество, где всё будет подстроено под тех людей, с которыми мы будем работать, и которых я проведу до самого конца
Их результат — это мой результат
И уже после одного такого успешного набора выпускники программы смогут результат повторять самостоятельно
Такой формат наставничества предполагает персонализацию лекций, заданий и критериев; несколько недель практики и моё полное погружение в работу каждого
И поэтому я не могу взять много человек
В конце концов мне ещё свой набор вести параллельно, да и занятия никто не отменял 😅
Я решила, что в фокус-группе будет всего 10 мест. Так я точно смогу с каждым плотно поработать и довести до полного набора и закрытия целей
И это должен был быть пост с призывом писать мне, чтобы записаться на созвон и обсудить, подойдёт ли вам моя программа, но случилось непредвиденное… мест УЖЕ не осталось 🙈
И я, честно говоря, в замешательстве, а что мне теперь с этим делать ахаха
